如何销售打印和相册：提高你的平均摄影销售额

许多摄影师在拍摄费用之后的利润大部分来自于额外的图片、打印、墙面艺术和相册。然而，我们中的很多人只是提供一个画廊链接，希望客户能下单，但他们很少这样做。销售附加产品并不是强迫，而是帮助人们将照片从手机上转移到墙上。

附加产品的重要性

以四人家庭拍摄为例，样本费用为$365。如果这个家庭还选择了10张额外的编辑图片（$75）和一幅24x36的画布（$325），那么订单总额为$765。你做了同样的拍摄，只是在合适的时间提供了合适的产品。

提供什么

保持列表简短明了。选择太多，没人会选择。

• 额外编辑图片：10张$75
• 加急交付：72小时内$100
• 打印套餐：一张8x10和四张5x7打印，$120
• 墙面画布：24x36，$325
• 精美相册：20页$450（家庭和活动），30页$900（婚礼）
• 婚礼和活动的第二摄影师（婚礼$500，活动$400）
• 超出免费半径的旅行费用

如何定价产品

一个常见的规则是你的实验室收费的三到四倍，这样价格就能覆盖订单、检查颜色、包装、交付和你的时间。一幅成本约为$90的画布，售价为$325。永远不要以实验室成本定价打印；你不是打印店，而是确保它在墙上看起来正确的人。

何时展示它们

在拍摄前，而不是之后。 客户选择他们的拍摄时，他们正在考虑他们想要什么。这就是为什么附加产品应该与价格并列：

1. 在你的网站上，每个拍摄套餐下
2. 在价格计算器中，作为他们在定价拍摄时勾选的选项
3. 在你的咨询回复和电话中
4. 在拍摄时，带着样本画布和相册
5. 在交付邮件中，作为提醒

在LensPilot上，你的计算器中的每个拍摄套餐都列出了其附加产品，AI接待员在有人来电时提供相同的选项。晚上10点在你的网站上构建订单的客户不会感到被推销。

展示，而不是描述

人们无法想象24x36的画布。帮助他们：

• 在拍摄时带上样本画布和相册
• 在客户家中展示真实墙面艺术的照片，经过许可
• 询问它将挂在哪里，并建议适合那面墙的尺寸
• 提供打印套餐作为默认选项，让他们可以移除

让客户容易说是

• 以简单的整数定价产品，方便加总
• 捆绑：画布加打印套餐，价格略低于两者的总和
• 设定截止日期：在交付后的两周内订购的附加产品，以免它们永远停留在画廊中
• 在客户下单时收款。 发送一张他们可以用卡支付的发票；在付款后再订购打印

按拍摄类型的简单附加产品菜单

• 家庭拍摄：额外图片、打印套餐、画布、相册、额外小时（$150）
• 头像：3张额外修饰图片（$60），24小时内加急交付（$100），在客户办公室设置（$200）
• 活动：第二摄影师（$400），20页相册（$450），打印套餐，加急交付（$150）
• 婚礼：第二摄影师（$500），订婚拍摄（$350），30页相册（$900），加急预览（$200），画布
• 迷你拍摄：5张额外图片（$40），完整画廊（$125），打印套餐

将附加产品与该拍摄的客户实际想要的匹配。购买头像的企业希望速度和便利，而不是相册。一对情侣则希望有相册。

履行责任在于你

你仍然需要从实验室下单，检查样品并交付。选择一个专业的实验室，确保颜色一致和包装良好，订购你销售的每种产品的样本，并在车里保留一些以供展示。将你的时间考虑在价格中。

跟踪销售情况

查看你最近的20个拍摄：有多少人购买了任何附加产品，购买了哪一种，以及平均订单。如果额外图片销售良好而相册从未售出，就将相册放在列表的下方或删除它们。如果没有人购买任何东西，就将附加产品提前，放入定价步骤中。

不强迫的追加销售

• 推荐，而不是施压：“对于你的客厅墙，我会选择24x36的画布”
• 在预订时和交付时各提供一次，然后停止
• 永远不要让基本拍摄感觉像是一个陷阱。清楚地写出包含的内容

当附加产品从一开始就是套餐的一部分时，它们不再感觉像是额外的，而是感觉像是成品。阅读如何定价摄影套餐以设定他们所依赖的拍摄费用。