Cách Bán In và Album: Tăng Doanh Thu Trung Bình Của Bạn

Nhiều nhiếp ảnh gia kiếm được phần lớn lợi nhuận của họ sau phí chụp: từ những hình ảnh bổ sung, in ấn, nghệ thuật treo tường và album. Tuy nhiên, nhiều người trong chúng ta chỉ gửi một liên kết đến bộ sưu tập và hy vọng khách hàng sẽ đặt hàng gì đó. Họ hiếm khi làm vậy. Bán các sản phẩm bổ sung không phải là ép buộc; đó là giúp mọi người đưa những bức ảnh ra khỏi điện thoại và lên tường.

Tại sao các sản phẩm bổ sung lại quan trọng

Lấy một buổi chụp gia đình với mức giá mẫu là 365 đô la cho bốn người. Nếu gia đình đó cũng đặt 10 hình ảnh đã chỉnh sửa bổ sung (75 đô la) và một bức tranh canvas 24x36 (325 đô la), tổng đơn hàng là 765 đô la. Bạn đã thực hiện cùng một buổi chụp. Bạn chỉ cần cung cấp những thứ đúng lúc.

Những gì nên cung cấp

Giữ danh sách ngắn gọn và rõ ràng. Quá nhiều lựa chọn và không ai chọn.

• Hình ảnh đã chỉnh sửa bổ sung theo bộ: 10 cái với giá 75 đô la
• Giao hàng gấp: trong vòng 72 giờ với giá 100 đô la
• Gói in ấn: một bức 8x10 và bốn bức 5x7, 120 đô la
• Canvas treo tường: 24x36, 325 đô la
• Album nghệ thuật: 20 trang với giá 450 đô la (gia đình và sự kiện), 30 trang với giá 900 đô la (đám cưới)
• Người chụp thứ hai cho đám cưới (500 đô la) và sự kiện (400 đô la)
• Chi phí đi lại ngoài phạm vi miễn phí của bạn

Cách định giá sản phẩm

Một quy tắc phổ biến là ba đến bốn lần chi phí mà phòng thí nghiệm của bạn tính, vì vậy giá cả bao gồm việc đặt hàng, kiểm tra màu sắc, đóng gói, giao hàng và thời gian của bạn. Một bức canvas mà bạn phải trả khoảng 90 đô la để in và giao hàng có giá bán là 325 đô la. Không bao giờ định giá in ấn theo chi phí phòng thí nghiệm; bạn không phải là một cửa hàng in, bạn là người đảm bảo rằng nó trông đúng trên tường.

Khi nào nên cho họ xem

Trước buổi chụp, không phải sau. Khoảnh khắc mà khách hàng đang chọn buổi chụp của họ là khi họ đang nghĩ về những gì họ muốn. Đó là lý do tại sao các sản phẩm bổ sung nên nằm cạnh giá:

1. Trên trang web của bạn, dưới mỗi gói buổi chụp
2. Trong máy tính giá, dưới dạng các ô mà họ đánh dấu khi định giá buổi chụp
3. Trong phản hồi yêu cầu của bạn và qua điện thoại
4. Tại buổi chụp, với một bức canvas mẫu và album trong túi của bạn
5. Trong email giao hàng, như một lời nhắc

Trên LensPilot, mỗi gói buổi chụp trong máy tính của bạn liệt kê các sản phẩm bổ sung của nó, và lễ tân AI cung cấp những sản phẩm tương tự khi có ai đó gọi. Một khách hàng xây dựng đơn hàng của họ trên trang web của bạn lúc 10 giờ tối không cảm thấy bị bán hàng.

Hiển thị, không mô tả

Mọi người không thể hình dung một bức canvas 24x36. Giúp họ:

• Mang một bức canvas mẫu và album đến các buổi chụp
• Hiển thị hình ảnh của nghệ thuật treo tường thực tế trong nhà khách hàng, với sự cho phép
• Hỏi nơi nào sẽ treo và gợi ý một kích thước cho bức tường đó
• Cung cấp gói in ấn như mặc định và để họ loại bỏ nó

Làm cho việc đồng ý trở nên dễ dàng

• Định giá sản phẩm bằng số tròn dễ dàng cộng thêm
• Gói: một bức canvas cộng với gói in ấn với giá thấp hơn một chút so với cả hai
• Đặt thời hạn: các sản phẩm bổ sung được đặt hàng trong vòng hai tuần sau khi giao hàng, để chúng không nằm trong bộ sưu tập mãi mãi
• Thu tiền khi họ đặt hàng. Gửi hóa đơn mà họ thanh toán bằng thẻ; đặt hàng in ấn khi đã thanh toán

Một thực đơn sản phẩm bổ sung đơn giản theo buổi chụp

• Buổi chụp gia đình: hình ảnh bổ sung, gói in ấn, canvas, album, giờ bổ sung (150 đô la)
• Chân dung: 3 hình ảnh đã chỉnh sửa bổ sung (60 đô la), giao hàng gấp trong vòng 24 giờ (100 đô la), thiết lập tại văn phòng của khách hàng (200 đô la)
• Sự kiện: người chụp thứ hai (400 đô la), album 20 trang (450 đô la), gói in ấn, giao hàng gấp (150 đô la)
• Đám cưới: người chụp thứ hai (500 đô la), buổi chụp đính hôn (350 đô la), album 30 trang (900 đô la), xem trước gấp (200 đô la), canvas
• Minis: 5 hình ảnh bổ sung (40 đô la), bộ sưu tập đầy đủ (125 đô la), gói in ấn

Khớp sản phẩm bổ sung với những gì khách hàng của buổi chụp đó thực sự muốn. Một doanh nghiệp mua chân dung muốn tốc độ và sự tiện lợi, không phải một album. Một cặp đôi muốn album.

Thực hiện là trách nhiệm của bạn

Bạn vẫn đặt hàng từ phòng thí nghiệm của bạn, kiểm tra các bản mẫu và giao hàng. Chọn một phòng thí nghiệm chuyên nghiệp với màu sắc đồng nhất và đóng gói tốt, đặt hàng một mẫu của mọi sản phẩm bạn bán, và giữ một vài cái trong xe của bạn để trình bày. Tính thời gian của bạn vào giá cả.

Theo dõi những gì bán được

Nhìn vào 20 buổi chụp gần nhất của bạn: có bao nhiêu người đã mua bất kỳ sản phẩm bổ sung nào, cái nào, và đơn hàng trung bình. Nếu hình ảnh bổ sung bán được và album thì không, hãy đặt album thấp hơn trong danh sách hoặc bỏ chúng. Nếu không ai mua gì, hãy di chuyển các sản phẩm bổ sung lên sớm hơn, vào bước định giá.

Bán thêm mà không gây áp lực

• Đề xuất, không gây áp lực: "Đối với bức tường phòng khách của bạn, tôi sẽ chọn bức 24x36"
• Cung cấp một lần khi đặt hàng và một lần khi giao hàng, sau đó dừng lại
• Không bao giờ làm cho buổi chụp cơ bản cảm thấy như một cái bẫy. Viết rõ những gì được bao gồm

Khi các sản phẩm bổ sung là một phần của gói từ đầu, chúng không còn cảm thấy như là thêm vào và bắt đầu cảm thấy như là sản phẩm hoàn chỉnh. Đọc cách định giá các gói nhiếp ảnh để thiết lập phí buổi chụp mà họ ngồi trên đó.