Nhiều người có thể chụp những bức ảnh đẹp. Tuy nhiên, ít người hơn có thể điều hành một doanh nghiệp nhiếp ảnh đủ để trang trải chi phí. Sự khác biệt không phải là chiếc máy ảnh. Đó là việc chọn lựa những gì bạn sẽ chụp, định giá để bạn có lãi, và có một cách ổn định để khách hàng tìm thấy bạn, xem giá và đặt lịch. Dưới đây là thứ tự để thực hiện.
1. Chọn những gì bạn sẽ chụp trước
Bắt đầu với một hoặc hai loại phiên chụp, không phải mười. Mỗi loại là một doanh nghiệp khác nhau:
- Gia đình và chân dung: nhiều phiên chụp, doanh thu nhỏ, bận rộn vào mùa thu và mùa xuân
- Chân dung cá nhân: phiên chụp nhanh, công việc ổn định vào các ngày trong tuần, khách hàng doanh nghiệp thường đặt lại
- Đám cưới và sự kiện: ít ngày, doanh thu lớn, được đặt trước nhiều tháng, cuối tuần đã kín
- Bất động sản: khối lượng hàng ngày, thời gian quay vòng nhanh, đại lý lặp lại, giá thấp hơn cho mỗi phiên chụp
Gia đình cộng với chân dung cá nhân là một khởi đầu phổ biến, vì cả hai đều lấp đầy các ngày trong tuần và cuối tuần mà không phải chờ một năm cho lịch cưới. Đọc doanh nghiệp nhiếp ảnh cưới so với chân dung nếu bạn đang phân vân.
2. Xử lý giấy tờ
- Đăng ký doanh nghiệp với tiểu bang của bạn. Một LLC là phổ biến và không tốn kém ở hầu hết các tiểu bang
- Lấy EIN từ IRS, miễn phí, trực tuyến
- Kiểm tra thuế bán hàng. Nhiều tiểu bang đánh thuế lên bản in, album và đôi khi cả tệp kỹ thuật số. Hãy hỏi văn phòng thuế tiểu bang của bạn trước khi bạn bán bức tranh đầu tiên
- Mua bảo hiểm. Bảo hiểm trách nhiệm chung cộng với bảo hiểm thiết bị. Nhiều địa điểm yêu cầu chứng nhận bảo hiểm trước khi tổ chức đám cưới
- Sử dụng hợp đồng bằng văn bản cho mỗi lần đặt lịch, được xem xét bởi một luật sư địa phương một lần
- Mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp để tiền từ phiên chụp và tiền cá nhân không bao giờ trộn lẫn
3. Thiết bị: những gì bạn thực sự cần
Bạn không cần thân máy mới nhất. Một bộ thiết bị hoạt động:
- Hai thân máy ảnh (cái thứ hai là dự phòng trong ngày cưới)
- Một ống kính zoom tiêu chuẩn và một ống kính chân dung nhanh, chẳng hạn như 24-70mm và 85mm
- Một đèn flash gắn trên máy ảnh, pin dự phòng và nhiều thẻ nhớ
- Phần mềm chỉnh sửa và một máy tính có thể xử lý tệp lớn
- Hai bản sao dự phòng cho mỗi phiên chụp: một ổ đĩa ở nhà và một bản sao trên đám mây
Thiết bị đã qua sử dụng tốt giúp giữ chi phí khởi đầu ở mức thấp. Mua thân máy thứ hai trước khi bạn đặt lịch cho đám cưới đầu tiên.
4. Định giá cho một doanh nghiệp, không phải sở thích
Các nhiếp ảnh gia mới thường tính phí cho giờ làm việc phía sau máy ảnh và quên đi bốn giờ email, chọn lọc, chỉnh sửa và giao hàng phía sau. Tính toán chi phí hàng năm của bạn và mức lương bạn cần, chia cho số phiên chụp mà bạn có thể thực hiện thực tế, và bạn sẽ có doanh thu trung bình mà mỗi phiên chụp phải đạt được. Hướng dẫn của chúng tôi về cách định giá gói nhiếp ảnh sẽ hướng dẫn bạn qua các con số.
Để tham khảo, đây là mức giá mẫu trung bình tại Mỹ: một phiên chụp chân dung với giá 250 đô la cho giờ đầu tiên, một phiên chụp gia đình với giá 325 đô la cho hai người cộng thêm 20 đô la cho mỗi người thêm, chân dung cá nhân với giá 175 đô la cho một người, và bao phủ đám cưới với giá 2,200 đô la cho bốn giờ. Máy tính định giá nhiếp ảnh cho thấy phần còn lại.
5. Lập kế hoạch cho các dịch vụ bổ sung ngay từ ngày đầu
Phiên chụp bắt đầu cho việc bán hàng. Hình ảnh chỉnh sửa thêm, giao hàng gấp, bản in, album, canvas treo tường, một người chụp thứ hai và chi phí đi lại là cách mà các nhiếp ảnh gia nâng cao đơn hàng trung bình. Một phiên chụp gia đình 365 đô la với 10 hình ảnh thêm (75 đô la) và một canvas 24x36 (325 đô la) là một đơn hàng 765 đô la. Quyết định các dịch vụ bổ sung của bạn trước khi khách hàng đầu tiên hỏi. Đọc cách bán bản in và album.
6. Xây dựng một trang web danh mục bán hàng
Trang web của bạn nên hiển thị 20 đến 40 hình ảnh tốt nhất của bạn, sau đó là các gói phiên chụp với giá thực và các dịch vụ bổ sung, sau đó là cách để đặt lịch. Đặt những gì bạn chụp và ở đâu trong dòng đầu tiên. Bỏ qua bất cứ điều gì bạn không muốn có thêm. Sử dụng danh sách kiểm tra trang web danh mục nhiếp ảnh trước khi bạn ra mắt.
7. Đặt lịch cho khách hàng đầu tiên trả tiền
- Tổ chức một ngày phiên chụp mini với các phiên chụp ngắn, giá rẻ vào một ngày. Nó nhanh chóng lấp đầy bộ sưu tập của bạn và danh sách khách hàng của bạn. Xem hướng dẫn phiên chụp mini
- Thiết lập Hồ sơ Doanh nghiệp Google với những tác phẩm tốt nhất của bạn và khu vực dịch vụ của bạn
- Cung cấp tín dụng giới thiệu, chẳng hạn như giảm 50 đô la cho phiên chụp tiếp theo cho mỗi người bạn đặt lịch
- Trả lời mọi yêu cầu nhanh chóng. Nhiều khách hàng đặt lịch với nhiếp ảnh gia đầu tiên trả lời với giá cả
Hướng dẫn của chúng tôi về cách có được khách hàng nhiếp ảnh đi sâu hơn.
8. Lấy tiền đặt cọc cho mỗi lần đặt lịch
Một ngày không có tiền đặt cọc là một ngày có thể. Lấy một khoản đặt cọc cố định cho chân dung, một tỷ lệ phần trăm cho đám cưới, và thanh toán đầy đủ cho các phiên chụp mini. Đọc tiền đặt cọc và giữ chân nhiếp ảnh.
Bao lâu thì nó có lãi
Điều này phụ thuộc vào thị trường của bạn và thời gian bạn bỏ ra. Những nhiếp ảnh gia phát triển nhanh nhất trông chuyên nghiệp ngay từ tuần đầu tiên: một trang web thực với giá cả, phản hồi nhanh, tiền đặt cọc cho mỗi lần đặt lịch và yêu cầu đánh giá sau mỗi phiên chụp.
Câu hỏi thường gặp
Mất bao nhiêu tiền để bắt đầu một doanh nghiệp nhiếp ảnh?
Với thiết bị đã qua sử dụng tốt, đăng ký, bảo hiểm và một trang web, nhiều nhiếp ảnh gia bắt đầu với vài nghìn đô la. Thân máy thứ hai là món đồ không nên bỏ qua nếu bạn dự định chụp đám cưới.
Tôi có cần giấy phép để trở thành nhiếp ảnh gia không?
Hầu hết các tiểu bang không cấp giấy phép cho nhiếp ảnh gia, nhưng bạn thường cần đăng ký doanh nghiệp, đôi khi là giấy phép kinh doanh thành phố, và giấy phép thuế bán hàng nếu bạn bán bản in. Công việc drone thương mại cần có chứng chỉ FAA Phần 107.