Comment Démarrer une Entreprise de Photographie : Un Guide Étape par Étape

Beaucoup de gens prennent de bonnes photos. Beaucoup moins dirigent une entreprise de photographie qui paie les factures. La différence n'est que rarement l'appareil photo. C'est le choix de ce que vous allez photographier, le prix que vous fixez pour gagner de l'argent, et avoir un moyen constant pour les clients de vous trouver, de voir vos prix et de réserver. Voici l'ordre dans lequel procéder.

1. Choisissez ce que vous allez photographier en premier

Commencez par un ou deux types de séances, pas dix. Chacune est une entreprise différente :

• Familles et portraits : plusieurs séances, ventes plus petites, activité en automne et au printemps
• Portraits professionnels : séances rapides, travail régulier en semaine, clients professionnels qui re-réservent
• Mariages et événements : peu de dates, ventes importantes, réservés des mois à l'avance, week-ends pris
• Immobilier : volume quotidien, retour rapide, agents récurrents, prix plus bas par séance

Les familles plus les portraits professionnels est un début courant, car les deux remplissent les jours de semaine et les week-ends sans attendre un an pour un calendrier de mariage. Lisez entreprise de photographie de mariage vs portrait si vous êtes indécis.

2. Gérez la paperasse

• Enregistrez l'entreprise auprès de votre état. Une LLC est courante et peu coûteuse dans la plupart des états
• Obtenez un EIN de l'IRS, gratuit, en ligne
• Vérifiez la taxe de vente. De nombreux états taxent les impressions, les albums et parfois les fichiers numériques. Demandez à votre bureau des revenus de l'état avant de vendre votre première toile
• Obtenez une assurance. Responsabilité civile générale plus couverture des équipements. De nombreux lieux demandent un certificat d'assurance avant un mariage
• Utilisez un contrat écrit pour chaque réservation, examiné par un avocat local une fois
• Ouvrez un compte bancaire professionnel afin que l'argent des séances et l'argent personnel ne se mélangent jamais

3. Équipement : ce dont vous avez réellement besoin

Vous n'avez pas besoin du dernier modèle. Un kit fonctionnel :

• Deux boîtiers d'appareil photo (le second est votre sauvegarde le jour du mariage)
• Un zoom standard et une focale portrait rapide, comme un 24-70 mm et un 85 mm
• Un flash sur l'appareil, des batteries supplémentaires et beaucoup de cartes mémoire
• Logiciel de retouche et un ordinateur capable de gérer de gros fichiers
• Deux sauvegardes de chaque séance : un disque à la maison et une copie dans le cloud

Un bon équipement d'occasion maintient le coût de départ dans les faibles milliers. Achetez le deuxième boîtier avant de réserver votre premier mariage.

4. Fixez des prix pour une entreprise, pas un hobby

Les nouveaux photographes facturent généralement l'heure passée derrière l'appareil et oublient les quatre heures d'emails, de sélection, de retouche et de livraison qui s'y ajoutent. Calculez vos coûts annuels et le salaire dont vous avez besoin, divisez par les séances que vous pouvez raisonnablement réaliser, et vous aurez le montant moyen que chaque séance doit atteindre. Notre guide sur comment fixer les prix des forfaits photo vous guide avec des chiffres.

À titre de référence, voici des tarifs typiques du marché intermédiaire américain : une séance de portrait à 250 $ pour la première heure, une séance familiale à 325 $ pour deux personnes plus 20 $ pour chaque personne supplémentaire, des portraits professionnels à 175 $ pour une personne, et une couverture de mariage à 2 200 $ pour quatre heures. Le calculateur de prix de photographie montre le reste.

5. Planifiez les options supplémentaires dès le premier jour

La séance commence la vente. Images supplémentaires retouchées, livraison rapide, impressions, un album, une toile murale, un second photographe et les frais de déplacement sont les moyens par lesquels les photographes augmentent la commande moyenne. Une séance familiale à 365 $ avec 10 images supplémentaires (75 $) et une toile 24x36 (325 $) représente une commande de 765 $. Décidez de vos options supplémentaires avant que votre premier client ne demande. Lisez comment vendre des impressions et des albums.

6. Créez un site portfolio qui vend

Votre site Web doit montrer vos 20 à 40 meilleures images, puis vos forfaits de séance avec des prix réels et des options supplémentaires, puis un moyen de réserver. Indiquez ce que vous photographiez et où dans la première ligne. Omettez tout ce que vous ne souhaitez pas faire davantage. Utilisez la liste de contrôle du site portfolio de photographie avant de lancer.

7. Réservez vos premiers clients payants

• Organisez une journée de mini-séances avec des séances courtes et moins chères sur une seule date. Cela remplit rapidement votre galerie et votre liste de clients. Consultez le guide des mini-séances
• Configurez votre profil Google Business avec vos meilleures œuvres et votre zone de service
• Offrez un crédit de parrainage, comme 50 $ de réduction sur la prochaine séance pour chaque ami qui réserve
• Répondez rapidement à chaque demande. De nombreux clients réservent le premier photographe qui répond avec un prix

Notre guide sur comment obtenir des clients en photographie approfondit le sujet.

8. Prenez un acompte sur chaque réservation

Une date sans acompte est une possibilité. Prenez un acompte fixe pour les portraits, un pourcentage pour les mariages, et le paiement intégral pour les mini-séances. Lisez acomptes et retenues en photographie.

Combien de temps avant que cela rapporte

Cela dépend de votre marché et du temps que vous y consacrez. Les photographes qui se développent le plus rapidement ont l'air professionnels dès la première semaine : un vrai site Web avec des prix, des réponses rapides, des acomptes sur chaque réservation et une demande d'avis après chaque séance.