Как начать фотографический бизнес: пошаговое руководство

Множество людей делают хорошие фотографии. Но гораздо меньше тех, кто ведет фотобизнес, который приносит доход. Разница редко заключается в камере. Это выбор того, что снимать, правильное ценообразование, чтобы зарабатывать деньги, и наличие стабильного способа, чтобы клиенты могли вас найти, увидеть ваши цены и забронировать. Вот порядок действий.

1. Выберите, что вы будете снимать в первую очередь

Начните с одного или двух видов съемок, а не десяти. Каждая из них — это отдельный бизнес:

• Семейные и портретные съемки: много сессий, небольшие продажи, активная работа осенью и весной
• Портреты: быстрые сессии, стабильная работа в будние дни, бизнес-клиенты, которые повторно бронируют
• Свадьбы и мероприятия: несколько дат, большие продажи, бронирование за месяцы вперед, выходные заняты
• Недвижимость: ежедневный объем, быстрая обработка, постоянные агенты, более низкая цена за съемку

Семейные съемки плюс портреты — это распространенное начало, потому что обе категории заполняют будние и выходные дни, не дожидаясь года для свадебного календаря. Прочитайте сравнение свадебной и портретной фотографии, если вы не можете определиться.

2. Уладьте бумажную работу

• Зарегистрируйте бизнес в вашем штате. ООО — это распространенный и недорогой вариант в большинстве штатов
• Получите EIN от IRS, бесплатно, онлайн
• Проверьте налог с продаж. Многие штаты облагают налогом печатные материалы, альбомы и иногда цифровые файлы. Спросите в налоговом управлении вашего штата, прежде чем продавать ваше первое полотно
• Получите страховку. Общая ответственность плюс страхование оборудования. Многие места требуют сертификат страховки перед свадьбой
• Используйте письменный контракт для каждого бронирования, проверенный местным юристом один раз
• Откройте бизнес-счет в банке, чтобы деньги за сессии и личные средства никогда не смешивались

3. Оборудование: что вам действительно нужно

Вам не нужно самое новое оборудование. Рабочий комплект:

• Два корпуса камеры (второй — ваш запасной в день свадьбы)
• Стандартный зум и быстрый портретный объектив, например, 24-70 мм и 85 мм
• Вспышка на камеру, дополнительные батареи и множество карт памяти
• Программное обеспечение для редактирования и компьютер, способный обрабатывать большие файлы
• Два резервных копирования каждой сессии: диск дома и облачная копия

Хорошее б/у оборудование позволяет начать с низкими затратами. Купите второй корпус до того, как забронируете свою первую свадьбу.

4. Устанавливайте цены для бизнеса, а не для хобби

Новые фотографы обычно берут оплату за часы за камерой и забывают о четырех часах писем, отборе, редактировании и доставке. Рассчитайте свои годовые расходы и необходимую оплату, разделите на количество сессий, которые вы реально можете провести, и у вас получится средняя сумма, которую должна достигать каждая сессия. Наше руководство по ценам на фотопакеты подробно объясняет это с цифрами.

Для справки, вот типичные средние расценки в США: портретная сессия за $250 за первый час, семейная сессия за $325 для двух человек плюс $20 за каждого дополнительного человека, портреты за $175 для одного человека и свадебное покрытие за $2,200 за четыре часа. Калькулятор цен на фотографии показывает остальное.

5. Планируйте дополнительные услуги с первого дня

Сессия запускает продажу. Дополнительные отредактированные изображения, срочная доставка, печатные материалы, альбом, настенное полотно, второй фотограф и поездки — это способы, которыми фотографы увеличивают средний заказ. Семейная сессия за $365 с 10 дополнительными изображениями ($75) и полотном 24x36 ($325) — это заказ на $765. Определите свои дополнительные услуги до того, как ваш первый клиент спросит. Прочитайте как продавать печатные материалы и альбомы.

6. Создайте сайт портфолио, который продает

Ваш сайт должен показывать ваши лучшие 20-40 изображений, затем ваши пакеты сессий с реальными ценами и дополнительными услугами, а затем способ бронирования. Укажите, что вы снимаете и где, в первой строке. Уберите все, что вы не хотите делать больше. Используйте чек-лист для сайта портфолио фотографа перед запуском.

7. Забронируйте своих первых платных клиентов

• Проведите день мини-сессий с короткими, более дешевыми сессиями в один день. Это быстро заполнит вашу галерею и список клиентов. Смотрите руководство по мини-сессиям
• Настройте свой профиль в Google Business с вашими лучшими работами и вашей зоной обслуживания
• Предложите кредит за рекомендации, например, $50 скидки на следующую сессию за каждого друга, который забронирует
• Отвечайте на каждый запрос быстро. Многие клиенты бронируют первого фотографа, который отвечает с ценой

Наше руководство по как получить клиентов для фотографии углубляется в эту тему.

8. Берите депозит за каждое бронирование

Дата без депозита — это «возможно». Берите фиксированный депозит за портреты, процент за свадьбы и полную оплату за мини-сессии. Прочитайте депозиты и авансы для фотографов.

Как долго ждать, пока это начнет приносить доход

Это зависит от вашего рынка и того, сколько времени вы вложите. Фотографы, которые растут быстрее всего, выглядят профессионально с первой недели: настоящий сайт с ценами, быстрые ответы, депозиты за каждое бронирование и запрос отзыва после каждой сессии.