Публикация в Instagram и надежда на лучшее — это не план. Социальные сети показывают вашу работу людям, которые уже на вас подписаны. Клиенты, которые бронируют, обычно ищут прямо сейчас, спрашивают у друзей или видят ваше имя в нужном месте в нужное время. Вот девять способов быть на виду.
1. Появляйтесь в Google
Когда кто-то вводит "фотограф для семьи рядом со мной" или "фотосессии в Роли", результаты на карте и первые сайты получают большинство звонков. Полный профиль Google Business и сайт с отдельной страницей для каждого типа сессии — это то, как маленькая студия появляется в поиске. Читайте Профиль Google Business для фотографов.
2. Укажите цены на своем сайте
Фотограф с ценами получает запросы; тот, кто пишет "свяжитесь для получения цены", пропускается в 10 вечера. Покажите стартовую цену для каждой сессии или калькулятор, где клиенты могут выбрать сессию и дополнительные услуги. Клиенты, которые уже видели "семейная сессия от $325", запрашивают информацию, готовые к бронированию.
3. Собирайте отзывы после каждой сессии
Отзывы решают, кто попадает на карту. Попросите каждого клиента, в ту же неделю, когда вы передаете галерею, с прямой ссылкой. Узнайте как получить отзывы как фотограф.
4. Предложите кредит за рекомендации
Счастливые клиенты — это ваш самый дешевый маркетинг. Сделайте это выгодным для них: $50 скидка на следующую сессию за каждого друга, который забронирует полную сессию. Укажите это в письме с доставкой и на своем сайте. Вычтите это из следующего счета. Держите это просто и отслеживайте в своих заметках о клиентах.
5. Проводите дни мини-сессий
Мини-сессии привлекают много новых семей сразу, по более низкой цене, и многие возвращаются на полные сессии. Осенний день мини-сессий с восемью 20-минутными слотами по $150-$195 каждый также наполняет вашу галерею новыми работами. Читайте руководство по мини-сессиям.
6. Партнерствуйте с бизнесами, которые видят ваших клиентов первыми
- Фотосессии: риелторы, HR-отделы, коворкинги, торговые палаты
- Семьи и новорожденные: педиатрические кабинеты, бутики, курсы для беременных
- Свадьбы: площадки, организаторы, флористы, стилисты и визажисты
- Недвижимость: брокерские компании и индивидуальные агенты, которые часто выставляют объекты
Предложите что-то полезное: бесплатный день фотосессий для коворкинга, стилизованные фотографии для сайта площадки в обмен на место в их списке поставщиков.
7. Быстро отвечайте на каждый запрос
Многие клиенты отправляют письма трем фотографам и бронируют первого, кто ответит с ясной ценой и открытой датой. Если вы снимаете, редактируете или спите, вы их упустите. Искусственный интеллект, который отвечает на звонки и озвучивает ваши пакеты, или хотя бы мгновенный ответ с ссылкой на ваш прайс-лист, удерживает эти запросы. Читайте упущенные запросы на фотосессии.
8. Пишите о том, что ищут клиенты
"Лучшие парки для семейных фотографий в Роли", "что надеть для фотосессии", "сколько стоят свадебные фотографы". Пост такого рода отвечает на реальный вопрос, показывает вашу работу и продолжает направлять людей на ваш сайт в течение многих лет. LensPilot пишет новые посты для вашего сайта каждый месяц о том, что ищут ваши клиенты.
9. Поддерживайте связь с прошлыми клиентами
Семья, которая забронировала в прошлом осенью, снова забронирует этой осенью, если вы им напомните. Отправьте короткое письмо или сообщение перед каждым сезоном с вашими датами мини-сессий и напоминанием о кредитах за рекомендации. Прошлые клиенты бронируют быстрее всех.
Отслеживайте, откуда приходят клиенты
Спросите каждого нового клиента, как они вас нашли, и запишите это: Google, друг, Instagram, день мини-сессий, партнер. Через три месяца вы узнаете, какие два канала приносят большинство ваших бронирований, а какие только лайки. Уделяйте больше времени тем двум, которые работают. Если рекомендации приносят треть клиентов, увеличьте кредит за рекомендации. Если Google приносит большинство из них, настойчивее просите отзывы и добавьте страницу для каждого города, который вы обслуживаете. Маркетинг становится дешевле, когда вы прекращаете делать то, что не приводит к бронированиям.
С чего начать на этой неделе
- Завершите свой профиль Google Business с 20 вашими лучшими изображениями
- Добавьте цены на каждую страницу сессии
- Попросите ваших последних десять клиентов оставить отзыв
- Объявите о кредите за рекомендации
- Выберите дату для вашей следующей мини-сессии
На чем пока не стоит тратиться
Сайты с общими запросами, которые продают один и тот же запрос нескольким фотографам, превращают каждое бронирование в ценовую войну. Платная реклама может сработать позже, когда ваш сайт будет конвертировать посетителей в запросы, а ваши отзывы сделают вас очевидным выбором.
Получение клиентов в фотографии меньше связано с тем, чтобы быть везде, и больше с тем, чтобы быть легко доступным, легко оценимым и легко бронируемым.
Часто задаваемые вопросы
Как новым фотографам получить клиентов без портфолио?
Проведите несколько недорогих сессий или день мини-сессий для друзей друзей, попросите отзывы и создайте небольшую галерею из ваших лучших 20 изображений перед рекламой.
Достаточно ли Instagram для получения клиентов в фотографии?
Это помогает людям, которые уже на вас подписаны. Google, отзывы, рекомендации и сайт с ценами достигают людей, которые ищут, чтобы забронировать сейчас.