Đăng bài trên Instagram và hy vọng không phải là một kế hoạch. Mạng xã hội cho thấy công việc của bạn đến những người đã theo dõi bạn. Khách hàng đặt lịch thường đang tìm kiếm ngay bây giờ, hỏi bạn bè, hoặc thấy tên bạn ở đúng nơi vào đúng thời điểm. Dưới đây là chín cách để có mặt ở đó.
1. Xuất hiện trên Google
Khi ai đó gõ "nhiếp ảnh gia gia đình gần tôi" hoặc "ảnh chân dung Raleigh", các kết quả bản đồ và các trang web đầu tiên nhận được hầu hết các cuộc gọi. Một Hồ sơ Doanh nghiệp Google hoàn chỉnh và một trang web với một trang cho mỗi loại phiên là cách mà một studio nhỏ xuất hiện. Đọc Hồ sơ Doanh nghiệp Google cho nhiếp ảnh gia.
2. Đưa giá lên trang web của bạn
Nhiếp ảnh gia có giá sẽ nhận được yêu cầu; người nói "liên hệ để biết giá" sẽ bị bỏ qua lúc 10 giờ tối. Hiện giá khởi điểm cho mỗi phiên, hoặc một máy tính nơi khách hàng chọn một phiên và các dịch vụ bổ sung. Khách hàng đã thấy "phiên gia đình từ $325" sẽ hỏi để đặt lịch.
3. Thu thập đánh giá sau mỗi phiên
Đánh giá quyết định ai được chọn trên bản đồ. Hãy hỏi mỗi khách hàng, trong cùng tuần bạn giao bộ ảnh, với một liên kết trực tiếp. Xem cách để nhận đánh giá như một nhiếp ảnh gia.
4. Cung cấp tín dụng giới thiệu
Khách hàng hài lòng là tiếp thị rẻ nhất của bạn. Hãy làm cho nó xứng đáng với họ: giảm $50 cho phiên tiếp theo của họ cho mỗi người bạn đặt một phiên đầy đủ. Đưa nó vào email giao hàng và trên trang web của bạn. Bạn sẽ trừ nó vào hóa đơn tiếp theo của họ. Giữ cho nó đơn giản và theo dõi trong ghi chú khách hàng của bạn.
5. Tổ chức ngày phiên mini
Các phiên mini thu hút nhiều gia đình mới cùng một lúc, với giá thấp hơn, và nhiều người quay lại cho các phiên đầy đủ. Một ngày mini vào mùa thu với tám slot 20 phút có giá từ $150 đến $195 mỗi slot cũng làm đầy bộ ảnh của bạn với công việc mới. Đọc hướng dẫn phiên mini.
6. Hợp tác với các doanh nghiệp thấy khách hàng của bạn trước
- Ảnh chân dung: đại lý bất động sản, phòng nhân sự, không gian làm việc chung, phòng thương mại
- Gia đình và trẻ sơ sinh: văn phòng nhi khoa, cửa hàng thời trang, lớp học tiền sản
- Đám cưới: địa điểm, người lập kế hoạch, người làm hoa, nghệ sĩ trang điểm và làm tóc
- Bất động sản: các công ty môi giới và các đại lý cá nhân thường xuyên đăng tin
Cung cấp điều gì đó hữu ích: một ngày chụp ảnh chân dung miễn phí cho một không gian làm việc chung, ảnh được tạo kiểu cho trang web của một địa điểm để đổi lấy việc có tên trong danh sách nhà cung cấp của họ.
7. Trả lời mọi yêu cầu nhanh chóng
Nhiều khách hàng gửi email cho ba nhiếp ảnh gia và đặt lịch với người đầu tiên trả lời với giá rõ ràng và ngày mở. Nếu bạn đang chụp, chỉnh sửa hoặc đang ngủ, bạn sẽ bỏ lỡ họ. Một lễ tân AI trả lời cuộc gọi và báo giá gói của bạn, hoặc ít nhất là một phản hồi ngay lập tức với liên kết hướng dẫn giá của bạn, giữ cho những yêu cầu đó. Đọc các yêu cầu nhiếp ảnh bị bỏ lỡ.
8. Viết về những gì khách hàng tìm kiếm
"Công viên tốt nhất cho ảnh gia đình ở Raleigh", "nên mặc gì cho ảnh chân dung", "nhiếp ảnh gia đám cưới có giá bao nhiêu". Một bài viết như vậy trả lời một câu hỏi thực tế, cho thấy công việc của bạn, và tiếp tục gửi người đến trang web của bạn trong nhiều năm. LensPilot viết bài mới cho trang web của bạn mỗi tháng về những gì khách hàng của bạn tìm kiếm.
9. Giữ liên lạc với khách hàng cũ
Một gia đình đã đặt lịch vào mùa thu năm ngoái sẽ đặt lịch lại vào mùa thu này nếu bạn nhắc họ. Gửi một email ngắn hoặc tin nhắn trước mỗi mùa với ngày mini và nhắc nhở về tín dụng giới thiệu của họ. Khách hàng cũ đặt lịch nhanh hơn bất kỳ ai.
Theo dõi nguồn gốc của khách hàng
Hãy hỏi mỗi khách hàng mới họ tìm thấy bạn như thế nào, và ghi lại: Google, một người bạn, Instagram, một ngày mini, một đối tác. Sau ba tháng, bạn sẽ biết hai kênh nào mang lại hầu hết các đặt lịch của bạn và kênh nào chỉ mang lại lượt thích. Dành nhiều thời gian hơn cho hai kênh hiệu quả. Nếu giới thiệu mang lại một phần ba khách hàng của bạn, hãy tăng tín dụng giới thiệu. Nếu Google mang lại hầu hết, hãy yêu cầu đánh giá nhiều hơn và thêm một trang cho mỗi thị trấn bạn phục vụ. Tiếp thị trở nên rẻ hơn khi bạn ngừng làm những gì không mang lại đặt lịch.
Bắt đầu từ đâu trong tuần này
- Hoàn thành Hồ sơ Doanh nghiệp Google của bạn với 20 hình ảnh tốt nhất của bạn
- Thêm giá vào mỗi trang phiên
- Hỏi mười khách hàng gần đây nhất của bạn về một đánh giá
- Thông báo tín dụng giới thiệu
- Chọn một ngày cho phiên mini tiếp theo của bạn
Những gì không nên chi tiêu ngay
Các trang web chia sẻ dẫn mà bán cùng một yêu cầu cho nhiều nhiếp ảnh gia biến mọi đặt lịch thành một cuộc chiến giá cả. Quảng cáo trả tiền có thể hiệu quả sau này, khi trang web của bạn chuyển đổi khách truy cập thành yêu cầu và các đánh giá của bạn khiến bạn trở thành lựa chọn dễ dàng.
Câu hỏi thường gặp
Làm thế nào để các nhiếp ảnh gia mới có được khách hàng mà không có danh mục đầu tư?
Chạy một vài phiên có chi phí thấp hoặc một ngày phiên mini cho bạn bè của bạn bè, yêu cầu đánh giá, và xây dựng một bộ ảnh nhỏ với 20 hình ảnh tốt nhất của bạn trước khi bạn quảng cáo.
Instagram có đủ để có được khách hàng nhiếp ảnh không?
Nó giúp những người đã theo dõi bạn. Google, đánh giá, giới thiệu và một trang web với giá cả tiếp cận những người đang tìm kiếm để đặt lịch ngay bây giờ.