Publier sur Instagram et espérer n'est pas un plan. Les réseaux sociaux montrent votre travail aux personnes qui vous suivent déjà. Les clients qui réservent recherchent généralement en ce moment, demandent à un ami ou voient votre nom au bon endroit au bon moment. Voici neuf façons d'être présent.
1. Soyez visible sur Google
Lorsque quelqu'un tape "photographe de famille près de chez moi" ou "portraits Raleigh", les résultats de carte et les premiers sites reçoivent la plupart des appels. Un profil Google Business complet et un site avec une page pour chaque type de séance sont la façon dont un petit studio se fait connaître. Lisez Profil Google Business pour les photographes.
2. Affichez les prix sur votre site
Le photographe avec des prix reçoit la demande ; celui qui dit "contactez-nous pour les prix" est ignoré à 22h. Affichez un prix de départ pour chaque séance, ou un calculateur où les clients choisissent une séance et des options supplémentaires. Les clients qui ont déjà vu "séance familiale à partir de 325 $" se renseignent prêts à réserver.
3. Collectez des avis après chaque séance
Les avis décident qui est choisi sur la carte. Demandez à chaque client, la même semaine où vous livrez la galerie, avec un lien direct. Consultez comment obtenir des avis en tant que photographe.
4. Offrez un crédit de parrainage
Des clients satisfaits sont votre marketing le moins cher. Rendez-le intéressant : 50 $ de réduction sur leur prochaine séance pour chaque ami qui réserve une séance complète. Mettez-le dans l'e-mail de livraison et sur votre site. Vous le déduisez de leur prochaine facture. Gardez-le simple et suivez-le dans vos notes clients.
5. Organisez des journées de mini-séances
Les mini-séances attirent de nombreuses nouvelles familles à la fois, à un prix inférieur, et beaucoup reviennent pour des séances complètes. Une journée de mini-séances d'automne avec huit créneaux de 20 minutes à 150 $ à 195 $ chacun remplit également votre galerie de nouveaux travaux. Lisez le guide des mini-séances.
6. Partenariat avec des entreprises qui voient vos clients en premier
- Portraits : agents immobiliers, départements RH, espaces de coworking, chambres de commerce
- Familles et nouveau-nés : bureaux de pédiatrie, boutiques, cours prénatals
- Mariages : lieux, planificateurs, fleuristes, coiffeurs et maquilleurs
- Immobilier : agences et agents individuels qui listent souvent
Offrez quelque chose d'utile : une journée de portraits gratuite pour un espace de coworking, des photos stylisées pour le site web d'un lieu en échange d'être sur leur liste de fournisseurs.
7. Répondez rapidement à chaque demande
De nombreux clients envoient un e-mail à trois photographes et réservent le premier qui répond avec un prix clair et une date disponible. Si vous êtes en train de photographier, d'éditer ou de dormir, vous les manquez. Un réceptionniste IA qui répond aux appels et cite vos forfaits, ou au moins une réponse instantanée avec le lien de votre guide de prix, conserve ces demandes. Lisez demandes de photographie manquées.
8. Écrivez sur ce que les clients recherchent
"Meilleurs parcs pour des photos de famille à Raleigh", "que porter pour des portraits", "combien coûtent les photographes de mariage". Un article comme ça répond à une question réelle, montre votre travail et continue d'attirer des gens vers votre site pendant des années. LensPilot écrit de nouveaux articles pour votre site chaque mois sur ce que vos clients recherchent.
9. Restez en contact avec les anciens clients
Une famille qui a réservé l'automne dernier réservera à nouveau cet automne si vous leur rappelez. Envoyez un court e-mail ou un SMS avant chaque saison avec vos dates de mini-séances et un rappel de leur crédit de parrainage. Les anciens clients réservent plus rapidement que quiconque.
Suivez d'où viennent les clients
Demandez à chaque nouveau client comment il vous a trouvé, et notez-le : Google, un ami, Instagram, une journée de mini-séances, un partenaire. Après trois mois, vous saurez quels deux canaux apportent le plus de vos réservations et lesquels n'apportent que des likes. Investissez plus de temps dans les deux qui fonctionnent. Si les recommandations apportent un tiers de vos clients, augmentez le crédit de parrainage. Si Google en apporte la plupart, demandez plus d'avis et ajoutez une page pour chaque ville que vous servez. Le marketing devient moins cher lorsque vous arrêtez de faire ce qui ne réserve pas.
Où commencer cette semaine
- Terminez votre profil Google Business avec 20 de vos meilleures images
- Ajoutez des prix à chaque page de séance
- Demandez à vos dix derniers clients un avis
- Annoncez un crédit de parrainage
- Choisissez une date pour votre prochaine mini-séance
Sur quoi ne pas dépenser encore
Les sites de leads partagés qui vendent la même demande à plusieurs photographes transforment chaque réservation en une guerre des prix. Les publicités payantes peuvent fonctionner plus tard, une fois que votre site convertit les visiteurs en demandes et que vos avis vous rendent le choix évident.
Questions fréquentes
Comment les nouveaux photographes obtiennent-ils des clients sans portfolio ?
Organisez quelques séances à bas prix ou une journée de mini-séances pour des amis d'amis, demandez des avis et construisez une petite galerie de vos 20 meilleures images avant de faire de la publicité.
Instagram suffit-il à obtenir des clients en photographie ?
Cela aide les personnes qui vous suivent déjà. Google, les avis, les recommandations et un site avec des prix atteignent les personnes qui cherchent à réserver maintenant.