La photographie immobilière est un secteur à volume. Les agents ont besoin de photos rapidement, souvent le lendemain, pour chaque annonce. Le prix par séance est inférieur à celui d'une séance de portrait, mais quelques agents qui listent chaque mois peuvent remplir vos jours de semaine. La clé est une liste de prix simple, équitable pour les petites et grandes maisons, et rapide à établir.
Prix par taille de maison
La tarification par superficie est l'approche la plus courante, car une maison plus grande signifie plus de pièces, plus de temps sur place et plus de retouches. Une structure claire est un prix de départ qui couvre les petites maisons, plus un échelon pour chaque 500 pieds carrés supplémentaires.
À titre d'exemple, avec des tarifs d'exemple de 175 $ pour les maisons jusqu'à 1 000 pieds carrés et 25 $ pour chaque 500 pieds carrés supplémentaires :
- 1 500 pi² : 200 $
- 2 000 pi² : 225 $
- 3 000 pi² : 275 $
- 4 000 pi² : 325 $
- 5 000 pi² : 375 $
Au-delà de 5 000 pieds carrés, établissez un devis à la main : les grandes maisons nécessitent souvent une seconde visite pour des prises de vue au crépuscule ou plus détaillées.
Options supplémentaires achetées par les agents
- Aériennes par drone : 125 $. Nécessite un certificat FAA Part 107 pour un usage commercial
- Photos extérieures au crépuscule : 100 $. Une visite séparée au crépuscule
- Livraison le jour même : 75 $
- Déplacement au-delà de 25 miles : 50 $
D'autres options courantes sont les visites vidéo, les plans d'étage et la mise en scène virtuelle. Proposez uniquement ce que vous pouvez livrer correctement et à temps.
Une annonce de 3 000 pieds carrés avec des aériennes par drone coûte 400 $ à ces tarifs. Avec des prises de vue au crépuscule, 500 $.
Sachez ce que vous vendez
Les agents achètent trois choses :
- Délai de livraison. La livraison le lendemain matin est la norme que beaucoup d'agents attendent
- Cohérence. Luminosité, verticales droites, couleurs fidèles, le même rendu à chaque fois
- Réservation facile. Ils veulent voir le prix et réserver sans appel téléphonique
Licences
Les photos immobilières sont généralement concédées sous licence à l'agent pour commercialiser l'annonce, et non vendues directement. Indiquez dans vos conditions qui peut utiliser les images et à quelles fins. Si le constructeur ou le propriétaire souhaite les utiliser, cela nécessite une licence distincte.
Les vraies heures
Une maison de 2 500 pieds carrés peut prendre de 60 à 90 minutes sur place, plus le temps de déplacement, plus 1 à 2 heures de retouche pour 25 à 35 images. À 250 $, cela représente environ 80 à 100 $ de l'heure avant les frais de déplacement et autres coûts. Calculez votre coût d'exploitation avant de fixer vos tarifs.
Tarification en volume pour les agents
Les agents qui listent souvent demanderont une remise. Au lieu de réduire votre prix de base, proposez quelque chose qui vous coûte peu : une photo au crépuscule gratuite après chaque cinquième annonce, ou une planification prioritaire. Gardez votre liste de prix publique identique pour tout le monde.
Un mois typique avec trois agents
Disons que trois agents listent chacun quatre maisons par mois, avec une moyenne de 2 500 pieds carrés (250 $), et que la moitié des séances ajoutent des aériennes par drone (125 $). Cela fait 12 séances : 12 x 250 $ = 3 000 $ plus 6 x 125 $ = 750 $, soit environ 3 750 $ par mois. La plupart des séances se déroulent le matin en semaine, ce qui laisse les week-ends libres pour les familles et les mariages. La photographie immobilière s'intègre bien à une activité de portrait pour cette raison.
Le hic : les agents s'attendent à ce que vous laissiez tout de côté pour une annonce qui sera mise en ligne demain. Fixez des fenêtres de réservation, par exemple, les séances réservées avant 15 heures sont livrées le lendemain matin, et respectez-les.
Être payé
De nombreux agents paient à la clôture si vous les laissez faire. Ne le faites pas. Facturez lors de la livraison, ou avant la livraison pour les nouveaux clients, et faites-vous payer par carte. Une séance payée à la clôture trois mois plus tard est un prêt à l'agent.
Obtenir des clients immobiliers
- Présentez-vous aux agences avec une liste de prix d'une page et des exemples de votre travail
- Réalisez une annonce pour un nouvel agent à votre tarif normal avec un délai de livraison parfait
- Demandez à chaque agent un avis Google après la troisième séance
- Affichez les prix sur votre site, car les agents réservent aussi la nuit
Mettez le prix là où les agents réservent
Une page immobilière sur votre site Web avec le prix par taille de maison et les options supplémentaires permet aux agents de s'auto-coter. Sur LensPilot, votre calculateur peut établir le prix des annonces par pieds carrés avec ces options ; ajoutez un emploi d'annonce avec vos tarifs dans l'éditeur de calculateur (cela prend une minute depuis votre téléphone). Consultez logiciel de réservation de photographie pour voir comment les agents choisissent un créneau horaire.
Erreurs à éviter
- Tarification fixe qui entraîne des pertes sur les grandes maisons
- Images illimitées. Fixez un nombre par taille
- Livraison lente. Une excellente photo le jour suivant la mise en ligne de l'annonce est trop tard
- Pas de licence de drone pour les prises de vue aériennes
Des prix simples par taille, une livraison rapide et une réservation facile sont ce qui transforme un agent en client régulier hebdomadaire.
Questions fréquentes
Combien coûtent les photographes immobiliers ?
Beaucoup facturent en fonction de la taille de la maison, souvent de moins de 200 $ pour les petites maisons à 350 $ ou plus pour les grandes, plus des options supplémentaires. À nos tarifs d'exemple, une maison de 2 000 pi² coûte 225 $ et une maison de 4 000 pi² coûte 325 $.
Ai-je besoin d'une licence pour des photos de drone immobilières ?
Oui. La photographie par drone commerciale aux États-Unis nécessite un certificat de pilote à distance FAA Part 107.