Chụp ảnh bất động sản là một ngành kinh doanh khối lượng lớn. Các đại lý cần ảnh nhanh, thường là vào ngày hôm sau, cho mỗi danh sách. Giá cho mỗi buổi chụp thấp hơn so với một buổi chụp chân dung, nhưng một vài đại lý có danh sách hàng tháng có thể lấp đầy các ngày trong tuần của bạn. Chìa khóa là một bảng giá đơn giản, công bằng cho cả nhà nhỏ và lớn, và nhanh chóng để báo giá.
Giá theo kích thước nhà
Giá theo diện tích là cách tiếp cận phổ biến nhất, vì một ngôi nhà lớn có nghĩa là nhiều phòng hơn, nhiều thời gian hơn tại chỗ và nhiều chỉnh sửa hơn. Một cấu trúc rõ ràng là mức giá khởi điểm bao gồm các ngôi nhà nhỏ, cộng thêm một bước cho mỗi 500 bộ vuông thêm.
Ví dụ, với mức giá mẫu là 175 đô la cho những ngôi nhà lên đến 1.000 bộ vuông và 25 đô la cho mỗi 500 bộ vuông thêm:
- 1.500 bộ vuông: 200 đô la
- 2.000 bộ vuông: 225 đô la
- 3.000 bộ vuông: 275 đô la
- 4.000 bộ vuông: 325 đô la
- 5.000 bộ vuông: 375 đô la
Trên 5.000 bộ vuông, báo giá bằng tay: những ngôi nhà lớn thường cần một lần ghé thăm thứ hai cho những bức ảnh lúc chạng vạng hoặc chi tiết hơn.
Các dịch vụ bổ sung mà đại lý mua
- Chụp từ drone: 125 đô la. Cần có chứng chỉ FAA Phần 107 cho mục đích thương mại
- Chụp ngoại thất lúc chạng vạng: 100 đô la. Một lần ghé thăm riêng vào lúc hoàng hôn
- Giao hàng trong ngày: 75 đô la
- Di chuyển vượt quá 25 dặm: 50 đô la
Các dịch vụ bổ sung phổ biến khác là video walkthrough, bản đồ mặt bằng và staging ảo. Chỉ cung cấp những gì bạn có thể thực hiện tốt và đúng hạn.
Một danh sách 3.000 bộ vuông với chụp từ drone có giá 400 đô la theo các mức giá này. Với những bức ảnh lúc chạng vạng, 500 đô la.
Biết những gì bạn đang bán
Các đại lý đang mua ba thứ:
- Thời gian hoàn thành. Giao hàng vào sáng hôm sau là tiêu chuẩn mà nhiều đại lý mong đợi
- Tính nhất quán. Ánh sáng sáng, thẳng đứng, màu sắc thật, cùng một phong cách mỗi lần
- Đặt lịch dễ dàng. Họ muốn thấy giá và đặt lịch mà không cần gọi điện
Giấy phép
Ảnh bất động sản thường được cấp phép cho đại lý để tiếp thị danh sách, không được bán thẳng. Nói rõ trong điều khoản của bạn ai có thể sử dụng hình ảnh và cho mục đích gì. Nếu nhà xây dựng hoặc chủ nhà muốn sử dụng chúng, đó là một giấy phép riêng.
Thời gian thực tế
Một ngôi nhà 2.500 bộ vuông có thể mất từ 60 đến 90 phút tại chỗ, cộng thêm thời gian di chuyển, cộng thêm 1 đến 2 giờ chỉnh sửa cho 25 đến 35 hình ảnh. Với giá 250 đô la, đó là khoảng 80 đến 100 đô la một giờ trước khi tính thời gian di chuyển và chi phí. Tính toán chi phí kinh doanh của bạn trước khi bạn đặt giá.
Giá theo khối lượng cho các đại lý
Các đại lý thường xuyên sẽ yêu cầu giảm giá. Thay vì cắt giảm giá cơ bản của bạn, hãy cung cấp một cái gì đó mà bạn tốn ít chi phí: một bức ảnh lúc chạng vạng miễn phí sau mỗi năm danh sách thứ năm, hoặc lịch trình ưu tiên. Giữ bảng giá công khai của bạn giống nhau cho tất cả mọi người.
Một tháng điển hình với ba đại lý
Giả sử ba đại lý mỗi người liệt kê bốn ngôi nhà mỗi tháng, trung bình 2.500 bộ vuông (250 đô la), và một nửa số buổi chụp có thêm chụp từ drone (125 đô la). Đó là 12 buổi chụp: 12 x 250 = 3.000 đô la cộng với 6 x 125 = 750 đô la, khoảng 3.750 đô la một tháng. Hầu hết các buổi chụp diễn ra vào buổi sáng trong tuần, để lại cuối tuần cho gia đình và đám cưới. Bất động sản rất phù hợp với một doanh nghiệp chụp chân dung vì lý do đó.
Điều cần lưu ý: các đại lý mong đợi bạn phải bỏ mọi thứ cho một danh sách sẽ được công bố vào ngày mai. Đặt thời gian đặt lịch, chẳng hạn như các buổi chụp được đặt trước 3 giờ chiều sẽ được giao vào sáng hôm sau, và tuân thủ chúng.
Nhận thanh toán
Nhiều đại lý thanh toán khi kết thúc giao dịch nếu bạn cho phép họ. Đừng làm vậy. Xuất hóa đơn khi bạn giao hàng, hoặc trước khi giao hàng cho các khách hàng mới, và nhận thanh toán bằng thẻ. Một buổi chụp được thanh toán khi kết thúc giao dịch ba tháng sau là một khoản vay cho đại lý.
Nhận khách hàng bất động sản
- Giới thiệu bản thân với các công ty môi giới bằng một bảng giá một trang và mẫu công việc
- Chụp một danh sách cho một đại lý mới với mức giá bình thường của bạn với thời gian hoàn thành hoàn hảo
- Hỏi mỗi đại lý để lại đánh giá trên Google sau buổi chụp thứ ba
- Hiển thị giá trên trang web của bạn, vì các đại lý cũng đặt lịch vào ban đêm
Đặt giá ở nơi mà các đại lý đặt lịch
Một trang bất động sản trên trang web của bạn với giá theo kích thước nhà và các dịch vụ bổ sung cho phép các đại lý tự báo giá. Trên LensPilot, máy tính của bạn có thể định giá danh sách theo bộ vuông với các dịch vụ bổ sung này; thêm một công việc danh sách với mức giá của bạn trong trình chỉnh sửa máy tính (mất một phút từ điện thoại của bạn). Xem phần mềm đặt lịch chụp ảnh để biết cách các đại lý chọn thời gian.
Những sai lầm cần tránh
- Giá cố định mà thua lỗ trên những ngôi nhà lớn
- Hình ảnh không giới hạn. Đặt một số lượng theo kích thước
- Giao hàng chậm. Một bức ảnh tuyệt vời vào ngày hôm sau khi danh sách được công bố là quá muộn
- Không có giấy phép drone cho các bức ảnh trên không
Giá đơn giản theo kích thước, giao hàng nhanh và đặt lịch dễ dàng là những gì biến một đại lý thành khách hàng thường xuyên.
Câu hỏi thường gặp
Nhiếp ảnh gia bất động sản tính phí bao nhiêu?
Nhiều người tính phí theo kích thước nhà, thường từ dưới 200 đô la cho những ngôi nhà nhỏ đến 350 đô la hoặc hơn cho những ngôi nhà lớn, cộng với các dịch vụ bổ sung. Theo mức giá mẫu của chúng tôi, một ngôi nhà 2.000 bộ vuông có giá 225 đô la và một ngôi nhà 4.000 bộ vuông có giá 325 đô la.
Tôi có cần giấy phép cho các bức ảnh drone bất động sản không?
Có. Chụp ảnh drone thương mại ở Mỹ yêu cầu có chứng chỉ phi công từ xa FAA Phần 107.