房地产摄影定价：如何按房屋大小定价

房地产摄影是一项量大业务。代理商需要快速获取照片，通常是在每个房源的次日。每次拍摄的价格低于肖像摄影，但一些每月都有房源的代理商可以填满你的工作日。关键是制定一个简单的价格表，对小型和大型房屋都公平，并且报价迅速。

按房屋大小定价

按平方英尺定价是最常见的方法，因为较大的房屋意味着更多的房间、更多的现场时间和更多的编辑工作。一个清晰的结构是一个起始价格，涵盖小型房屋，每增加500平方英尺就增加一个步骤。

例如，样本价格为：1,000平方英尺的房屋为175美元，每增加500平方英尺增加25美元：

• 1,500平方英尺：200美元
• 2,000平方英尺：225美元
• 3,000平方英尺：275美元
• 4,000平方英尺：325美元
• 5,000平方英尺：375美元

超过5,000平方英尺的房屋，需手动报价：大型房屋通常需要第二次访问以拍摄黄昏或更详细的镜头。

代理商购买的附加服务

• 无人机航拍： 125美元。需要FAA Part 107证书以供商业使用
• 黄昏外景拍摄： 100美元。黄昏时的单独访问
• 同日交付： 75美元
• 超过25英里旅行： 50美元

其他常见的附加服务包括视频导览、平面图和虚拟布置。只提供你能够按时高质量交付的服务。

一套3,000平方英尺的房源加上无人机航拍的价格为400美元。如果加上黄昏拍摄，则为500美元。

了解你在销售什么

代理商购买三样东西：

1. 周转时间。 次日交付是许多代理商的标准期望
2. 一致性。 明亮、垂直的直线、真实的颜色，每次都保持相同的外观
3. 简单预订。 他们希望看到价格并无需打电话即可预订

许可

房地产照片通常是授权给代理商用于市场推广，而不是直接出售。在你的条款中说明谁可以使用这些图片以及用途。如果建筑商或房主想使用这些图片，那是一个单独的许可。

实际工作时间

一套2,500平方英尺的房屋可能需要60到90分钟的现场拍摄，加上旅行时间，再加上25到35张图片的1到2小时编辑时间。以250美元计算，这大约是每小时80到100美元，未包括旅行和其他费用。在你设定价格之前，计算一下你的经营成本。

代理商的量价

经常列出房源的代理商会要求折扣。与其降低你的基础价格，不如提供一些成本较低的服务：每五个房源后提供一次免费的黄昏拍摄，或优先安排。保持你的公开价格表对所有人相同。

三个代理商的典型月份

假设三个代理商每月各列出四个房源，平均每个房源2,500平方英尺（250美元），并且一半的拍摄加上无人机航拍（125美元）。这就是12次拍摄：12 x 250 = 3,000美元，加上6 x 125 = 750美元，约3,750美元每月。大多数拍摄安排在工作日的早晨，这样周末可以留给家庭和婚礼。出于这个原因，房地产摄影与肖像摄影业务非常契合。

问题是：代理商希望你为明天上线的房源放下所有工作。设定预订时间窗口，例如下午3点之前预订的拍摄将在次日交付，并严格遵守。

收款

许多代理商如果你允许他们，会在成交时付款。不要这样做。交付时开具发票，或在新客户交付前开具发票，并通过信用卡收款。三个月后在成交时付款的拍摄相当于对代理商的贷款。

获取房地产客户

• 向经纪公司介绍自己，附上单页价格表和样本作品
• 以正常价格为新代理商拍摄一个房源，并确保完美的周转
• 在第三次拍摄后向每位代理商请求Google评价
• 在你的网站上展示价格，因为代理商也会在晚上预订

将价格放在代理商预订的地方

在你的网站上创建一个房地产页面，列出每种房屋大小的价格和附加服务，让代理商可以自助报价。在LensPilot上，你的计算器可以按平方英尺为房源定价并添加这些附加服务；在计算器编辑器中添加一个房源工作，输入你的价格（从手机上操作只需一分钟）。查看摄影预订软件了解代理商如何选择时间。

避免的错误

• 对大型房屋的固定定价导致亏损
• 无限图像。按大小设定数量
• 交付缓慢。拍摄后一天的优秀照片为时已晚
• 没有无人机许可证进行航拍

按大小定价、快速交付和简单预订是将一个代理商转变为每周固定客户的关键。