Цены на фотографию недвижимости: как установить цену в зависимости от размера дома

Фотография недвижимости — это объемный бизнес. Агентам нужны фотографии быстро, часто на следующий день, для каждого объекта. Цена за съемку ниже, чем за портретную сессию, но несколько агентов, которые выставляют объекты каждый месяц, могут заполнить ваши будние дни. Ключевым моментом является простой и справедливый прайс-лист для небольших и больших домов, который легко цитировать.

Цена по размеру дома

Ценообразование по квадратным метрам — самый распространенный подход, потому что больший дом означает больше комнат, больше времени на месте и больше редактирования. Чистая структура — это стартовая цена, которая охватывает небольшие дома, плюс шаг за каждые дополнительные 500 квадратных футов.

Например, при образцовых ставках $175 за дома до 1,000 квадратных футов и $25 за каждые дополнительные 500 квадратных футов:

• 1,500 кв. футов: $200
• 2,000 кв. футов: $225
• 3,000 кв. футов: $275
• 4,000 кв. футов: $325
• 5,000 кв. футов: $375

Свыше 5,000 квадратных футов, цену указывайте вручную: большие дома часто требуют второго визита для съемки на закате или более детальных кадров.

Дополнения, которые покупают агенты

• Дроновые аэрофотоснимки: $125. Требуется сертификат FAA Part 107 для коммерческого использования
• Съемка экстерьера на закате: $100. Отдельный визит на закате
• Доставка в тот же день: $75
• Путешествие за пределы 25 миль: $50

Другие распространенные дополнения — это видеопрогулки, планы этажей и виртуальная расстановка мебели. Предлагайте только то, что вы можете выполнить хорошо и вовремя.

Съемка 3,000 квадратных футов с дроновыми аэрофотоснимками стоит $400 по этим ставкам. С кадрами на закате — $500.

Знайте, что вы продаете

Агенты покупают три вещи:

1. Скорость выполнения. Доставка на следующее утро — это стандарт, который многие агенты ожидают
2. Последовательность. Яркие, прямые вертикали, истинные цвета, одинаковый вид каждый раз
3. Легкость бронирования. Они хотят видеть цену и забронировать без звонка

Лицензирование

Фотографии недвижимости обычно лицензируются агенту для маркетинга объекта, а не продаются outright. Укажите в ваших условиях, кто может использовать изображения и для чего. Если застройщик или владелец дома хочет их использовать, это отдельная лицензия.

Реальные часы

Дом площадью 2,500 квадратных футов может занять 60-90 минут на месте, плюс время в пути, плюс 1-2 часа редактирования для 25-35 изображений. При цене $250 это около $80-$100 в час до учета поездок и расходов. Рассчитайте ваши затраты на ведение бизнеса перед тем, как установить ставки.

Объемное ценообразование для агентов

Агенты, которые часто выставляют объекты, будут просить скидку. Вместо того, чтобы снижать базовую цену, предложите что-то, что стоит вам немного: бесплатный кадр на закате после каждой пятой съемки или приоритетное расписание. Держите ваш публичный прайс-лист одинаковым для всех.

Типичный месяц с тремя агентами

Предположим, три агента каждый выставляют по четыре дома в месяц, в среднем по 2,500 квадратных футов ($250), и половина съемок добавляет дроновые аэрофотоснимки ($125). Это 12 съемок: 12 x $250 = $3,000 плюс 6 x $125 = $750, около $3,750 в месяц. Большинство съемок проходят в будние утренние часы, что оставляет выходные свободными для семей и свадеб. По этой причине недвижимость хорошо сочетается с портретным бизнесом.

Подводный камень: агенты ожидают, что вы отложите все ради объекта, который будет опубликован завтра. Установите временные рамки бронирования, например, съемки, забронированные до 15:00, будут доставлены на следующее утро, и придерживайтесь их.

Получение оплаты

Многие агенты платят при закрытии, если вы им это позволите. Не делайте этого. Выставляйте счет, когда доставляете, или перед доставкой для новых клиентов, и получайте оплату картой. Съемка, оплаченная при закрытии через три месяца, — это кредит агенту.

Получение клиентов в сфере недвижимости

• Представьтесь брокерам с одностраничным прайс-листом и образцами работ
• Снимите один объект для нового агента по вашей обычной ставке с идеальной скоростью выполнения
• Попросите каждого агента оставить отзыв в Google после третьей съемки
• Покажите цены на вашем сайте, потому что агенты бронируют и ночью

Разместите цену там, где агенты бронируют

Страница недвижимости на вашем сайте с ценой за размер дома и дополнениями позволяет агентам самостоятельно делать расчеты. На LensPilot ваш калькулятор может оценивать объекты по квадратным футам с этими дополнениями; добавьте работу по съемке с вашими ставками в редакторе калькулятора (это займет минуту с вашего телефона). Смотрите программное обеспечение для бронирования фотографий, чтобы узнать, как агенты выбирают время.

Ошибки, которых следует избегать

• Плоские цены, которые теряют деньги на больших домах
• Неограниченные изображения. Установите количество на размер
• Медленная доставка. Отличная фотография на следующий день после публикации объекта — это слишком поздно
• Нет лицензии на дрон для аэрофотоснимков

Простые цены по размеру, быстрая доставка и легкость бронирования — это то, что превращает одного агента в постоянного клиента на неделю.