Fotografia imobiliária é negócio de volume. O corretor precisa das fotos rápido, muitas vezes para o dia seguinte, para cada imóvel que anuncia. O preço por sessão é menor que um retrato, mas alguns corretores que anunciam todo mês enchem sua semana. O segredo é uma tabela simples, justa para casas pequenas e grandes, e rápida de orçar.
Cobre pelo tamanho da casa
Cobrar por pés quadrados é o mais comum, porque casa maior tem mais cômodos, mais tempo no local e mais edição. Uma estrutura clara é um preço inicial que cobre as casas pequenas, mais um degrau a cada 500 pés quadrados a mais.
Por exemplo, com valores de amostra de $175 para casas de até 1.000 pés quadrados e $25 a cada 500 pés quadrados a mais:
- 1.500 pés²: $200
- 2.000 pés²: $225
- 3.000 pés²: $275
- 4.000 pés²: $325
- 5.000 pés²: $375
Acima de 5.000 pés quadrados, orce na mão: casa grande muitas vezes precisa de uma segunda visita.
Extras que o corretor compra
- Fotos aéreas com drone: $125. Uso comercial exige o certificado Part 107 da FAA
- Fotos ao entardecer: $100. É uma visita separada
- Entrega no mesmo dia: $75
- Deslocamento acima de 25 milhas: $50
Outros extras comuns são vídeo de tour, planta baixa e decoração virtual. Ofereça só o que você consegue entregar bem e no prazo.
Uma casa de 3.000 pés quadrados com drone dá $400 com esses valores. Com fotos ao entardecer, $500.
O que você está vendendo
O corretor compra três coisas:
- Rapidez. Entregar na manhã seguinte é o que muitos esperam
- Consistência. Fotos claras, linhas retas, cores reais, o mesmo padrão sempre
- Agendamento fácil. Ele quer ver o preço e agendar sem ligar
Licença de uso
Fotos de imóveis normalmente são licenciadas para o corretor divulgar aquele imóvel, não vendidas. Escreva nos seus termos quem pode usar e para quê. Se a construtora ou o dono quiserem usar, é outra licença.
As horas reais
Uma casa de 2.500 pés quadrados pode levar de 60 a 90 minutos no local, mais o deslocamento, mais 1 a 2 horas de edição para 25 a 35 fotos. A $250, dá uns $80 a $100 por hora antes de deslocamento e custos. Calcule seu custo de operação antes de definir valores.
Um mês típico com três corretores
Digamos que três corretores anunciem quatro casas por mês cada um, com cerca de 2.500 pés quadrados ($250), e metade das sessões adicione drone ($125). São 12 sessões: 12 x $250 = $3.000 mais 6 x $125 = $750, cerca de $3.750 por mês. Quase tudo de manhã durante a semana, o que deixa os fins de semana livres para família, 15 anos e casamento. Por isso imóveis combinam bem com um negócio de retrato.
O porém: o corretor espera que você largue tudo por uma casa que entra no ar amanhã. Defina regras claras, como "sessões agendadas até as 15h são entregues na manhã seguinte", e cumpra.
Preço por volume
Corretor que anuncia muito vai pedir desconto. Em vez de baixar o preço base, ofereça algo que custa pouco para você: uma foto ao entardecer grátis a cada cinco imóveis, ou prioridade na agenda. Mantenha sua tabela pública igual para todos.
Receber
Muitos corretores pagam no fechamento se você deixar. Não deixe. Fature na entrega, ou antes da entrega com clientes novos, e receba no cartão. Uma sessão paga no fechamento três meses depois é um empréstimo para o corretor.
Conseguir corretores
- Apresente-se nas imobiliárias com uma folha de preços e trabalho de amostra
- Muitos corretores brasileiros nos EUA preferem um fotógrafo que fale português; diga isso no site
- Peça avaliação no Google para cada corretor depois da terceira sessão
- Mostre preço no site, porque corretor também agenda à noite
Coloque o preço onde o corretor agenda
Uma página de imóveis no seu site com o preço por tamanho e os extras deixa o corretor orçar sozinho. Na LensPilot, sua calculadora pode cobrar imóveis por pés quadrados com esses extras; adicione esse serviço com seus valores no editor da calculadora (leva um minuto pelo celular). Veja a agenda para fotógrafos.
Erros para evitar
- Preço fixo que perde dinheiro em casa grande
- Fotos ilimitadas. Defina um número por tamanho
- Entrega lenta. A foto perfeita no dia seguinte ao anúncio chega tarde
- Voar drone sem licença
Perguntas frequentes
Quanto cobra um fotógrafo imobiliário nos EUA?
Muitos cobram pelo tamanho da casa, de menos de $200 em casas pequenas até $350 ou mais nas grandes, mais extras. Nos nossos valores de amostra, uma casa de 2.000 pés² dá $225 e uma de 4.000 pés², $325.
Preciso de licença para fotos com drone?
Sim. Fotografia comercial com drone nos EUA exige o certificado de piloto remoto Part 107 da FAA.