A maioria dos fotógrafos define preço olhando o que os outros cobram e baixando um pouco. É assim que você fica cheio de trabalho e sem dinheiro. Existe um jeito melhor: começar pelos seus próprios números e terminar com pacotes fáceis de comparar para o cliente e fáceis de completar com extras para você.
Passo 1: Saiba seu custo de operação
Some um ano de custos da empresa:
- Desgaste e troca de equipamento (corpos, lentes, flashes, computador)
- Seguro, programas, edição, site, telefone
- Carro e gasolina, acessórios, fundos, aluguel de estúdio se tiver
- Impostos sobre o que você ganha
Depois some o salário que você precisa para viver. Por exemplo, $18.000 de custos mais $52.000 de salário dá $70.000 por ano.
Passo 2: Conte os ensaios que dá para fazer
Seja honesto. Se você faz retrato e família, um fotógrafo em tempo integral faz uns 3 ensaios por semana durante 45 semanas, cerca de 135 por ano. Divida: $70.000 / 135 = cerca de $520. Esse é o seu ticket médio por ensaio, ensaio mais extras, antes de aceitar o primeiro cliente.
Passo 3: Conte as horas reais
Um ensaio de família de uma hora não é uma hora:
- 30 a 45 minutos de mensagens e planejamento
- Deslocamento de ida e volta
- O ensaio
- 1 hora de seleção
- 2 horas de edição
- 30 minutos de entrega e retorno
São 4 a 5 horas de trabalho. Se você cobra $150, ganha menos que muito trabalho por hora, e isso antes dos custos.
Passo 4: Defina um preço inicial e um degrau
O cliente compara pacotes, então cada ensaio precisa de um preço para a versão menor e um degrau claro. Estes são valores de amostra típicos nos EUA:
- Retrato: $250 a primeira hora, $150 cada hora extra. Duas horas dão $400
- Família: $325 para duas pessoas, $20 por pessoa a mais. Quatro pessoas dão $365, seis dão $405
- Headshots: $175 uma pessoa, $125 por pessoa a mais. Uma equipe de cinco dá $675
- Eventos (15 anos, chá de bebê, aniversário): $500 por duas horas, $200 cada hora extra. Quatro horas dão $900
- Casamento: $2.200 por quatro horas, $250 cada hora extra. Oito horas dão $3.200
- Mini ensaio: $150 por 20 minutos, $15 por pessoa a mais
Por hora funciona em eventos e casamentos, onde o tempo de cobertura é o que muda. Por pessoa funciona em família e headshots, onde cada pessoa a mais é mais pose e mais edição.
Passo 5: Feche a diferença com extras
Repare que um ensaio de família de $365 fica abaixo dos $520 do passo 2. É normal. Os extras fecham a conta:
- 10 fotos editadas extras: $75
- Pacote de impressões (uma 8x10 e quatro 5x7): $120
- Quadro de 24x36: $325
- Álbum de 20 páginas: $450
- Uma hora a mais: $150
- Deslocamento acima de 25 milhas: $50
Uma família de quatro que adiciona fotos extras e um quadro gasta $765. Se duas em cada três famílias comprarem alguma coisa, você bate a média. Leia como vender impressões e álbuns.
Exemplo: uma família, do começo ao fim
Uma família de cinco agenda um ensaio. O ensaio fica $385: $325 para duas pessoas mais $60 pelas outras três. Querem fotos num parque a 32 milhas, então o deslocamento soma $50. No agendamento adicionam 10 fotos extras por $75. Depois de ver a galeria, pedem o pacote de impressões por $120. Total: $630, acima da meta de $520, sem nenhum desconto.
Agora compare com cobrar $200 com todas as fotos incluídas: as mesmas 5 horas de trabalho, menos de um terço do dinheiro e nada mais para vender.
Passo 6: Mostre os preços
"Me chame para saber o valor" faz a pessoa procurar outro às 10 da noite. Um preço inicial em cada página, ou uma calculadora onde o cliente escolhe o ensaio e os extras, traz contatos de quem pode pagar. Teste a calculadora de preços de fotografia.
Passo 7: Aumente os preços com calendário
Aumente quando a agenda estiver cheia com mais de um mês de antecedência, ou uma vez por ano. Avise os clientes e mantenha o preço antigo para quem já agendou. Um aumento de 10 a 15 por cento quase nunca muda quem agenda; muda o quanto você termina cansado.
Erros comuns
- Incluir todas as fotos. Defina quantas fotos editadas vêm em cada ensaio e venda mais em blocos
- Deslocamento sem limite. Defina um raio grátis e cobre fora dele
- Dar desconto no ensaio em vez de dar mais. Uma 8x10 de presente protege seu preço; 20 por cento a menos não
- Preço diferente no telefone e no site. Uma lista de preços só, em todo lugar
Perguntas frequentes
Quantas fotos deve ter um pacote de fotografia?
Muitos fotógrafos de retrato e família incluem de 20 a 40 fotos editadas por ensaio e vendem mais em blocos. Escreva o número no pacote para evitar surpresa.
Devo oferecer três pacotes?
Três níveis funcionam bem em casamento e 15 anos. Em retrato e família, um ensaio só com extras claros costuma ser mais fácil para o cliente e vende mais.