La plupart des photographes fixent leurs prix en regardant ce que les autres facturent et en proposant un tarif légèrement inférieur. C'est ainsi que vous vous retrouvez occupé et fauché. Une meilleure méthode commence par vos propres chiffres et se termine par des forfaits faciles à comparer pour les clients et simples à vendre pour vous.
Étape 1 : Connaître vos coûts d'exploitation
Additionnez une année de coûts d'exploitation :
- Usure et remplacement du matériel (boîtiers, objectifs, flashes, ordinateur)
- Assurance, logiciels, outils de retouche, site web, téléphone
- Voiture et déplacements, accessoires, fonds, loyer de studio si vous en avez un
- Taxes et frais sur ce que vous gagnez
Ajoutez ensuite le salaire dont vous avez besoin pour vivre. Par exemple, 18 000 $ de coûts plus 52 000 $ de salaire équivaut à 70 000 $ par an.
Étape 2 : Comptez les séances que vous pouvez vraiment réaliser
Soyez honnête. Si vous réalisez des portraits et des photos de famille, un photographe à temps plein peut gérer 3 séances par semaine pendant 45 semaines, soit environ 135 séances par an. Divisez : 70 000 $ / 135 = environ 520 $. C'est votre vente moyenne cible par séance, frais de séance plus options, avant de prendre un seul client.
Étape 3 : Comptez les heures réelles
Une séance photo de famille d'une heure ne dure pas une heure. Un décompte réaliste :
- 30 à 45 minutes d'emails et de planification
- Déplacement vers et depuis le lieu
- La séance elle-même
- 1 heure de tri
- 2 heures de retouche
- 30 minutes de livraison et de suivi
Cela représente 4 à 5 heures de travail. Si vous facturez 150 $ pour cela, vous gagnez moins que de nombreux emplois horaires avant les coûts.
Étape 4 : Fixez un prix de départ et une progression
Les clients comparent les forfaits, donc chaque séance a besoin d'un prix de départ pour sa version la plus petite et d'une progression claire. Voici des tarifs types du marché intermédiaire aux États-Unis :
- Séance portrait : 250 $ pour la première heure, 150 $ chaque heure supplémentaire. Deux heures coûtent 400 $
- Séance famille : 325 $ pour deux personnes, 20 $ chaque personne supplémentaire. Quatre personnes coûtent 365 $, six 405 $
- Portraits professionnels : 175 $ pour une personne, 125 $ chaque personne supplémentaire. Une équipe de cinq coûte 675 $
- Couverture d'événements : 500 $ pour deux heures, 200 $ chaque heure supplémentaire. Quatre heures coûtent 900 $
- Couverture de mariage : 2 200 $ pour quatre heures, 250 $ chaque heure supplémentaire. Huit heures coûtent 3 200 $
- Mini séance : 150 $ pour 20 minutes, 15 $ chaque personne supplémentaire
Par heure fonctionne pour les événements et les mariages, où le temps de couverture est la variable. Par personne fonctionne pour les familles et les portraits, où chaque personne ajoute de la pose et de la retouche.
Étape 5 : Comblez l'écart avec des options supplémentaires
Remarquez qu'une séance famille à 365 $ est en dessous de l'objectif de 520 $ de l'étape 2. C'est normal. Les options supplémentaires comblent l'écart :
- 10 images supplémentaires retouchées : 75 $
- Forfait impression (une 8x10, quatre 5x7) : 120 $
- Toile murale 24x36 : 325 $
- Album d'art de 20 pages : 450 $
- Heure supplémentaire : 150 $
- Déplacement au-delà de 25 miles : 50 $
Une famille de quatre qui ajoute des images supplémentaires et une toile dépense 765 $. Deux familles sur trois achetant quelque chose suffisent à atteindre votre moyenne. Lisez comment vendre des impressions et des albums pour savoir comment les présenter.
Étape 6 : Affichez les prix
"Contactez-moi pour les prix" pousse les gens à chercher ailleurs à 22h. Un prix de départ sur chaque page de séance, ou un calculateur où le client choisit la séance et les options, attire des demandes de personnes qui peuvent se le permettre. Essayez le calculateur de prix de photographie pour voir à quoi cela ressemble.
Étape 7 : Augmentez les prix selon un calendrier
Augmentez les prix lorsque vous êtes réservé plus d'un mois à l'avance, ou une fois par an. Prévenez les clients réguliers et honorez les séances réservées au prix ancien. Une augmentation de 10 à 15 % change rarement qui réserve ; cela change votre niveau de fatigue.
Exemple : une famille, prix de A à Z
Une famille de cinq réserve une séance. La séance coûte 385 $ : 325 $ pour deux personnes, plus 60 $ pour trois de plus. Ils veulent des photos dans un parc à 32 miles, donc le déplacement ajoute 50 $. Lors de la réservation, ils ajoutent 10 images retouchées supplémentaires pour 75 $. Après la galerie, ils commandent le forfait impression pour 120 $. Total : 630 $, au-dessus de votre objectif de 520 $, et vous n'avez rien réduit.
Comparez cela avec le fait de facturer 200 $ tout compris avec chaque fichier inclus : les mêmes 5 heures de travail, moins d'un tiers de l'argent, et rien à vendre. La tarification ne consiste pas à être le moins cher en ville. Il s'agit d'être clair sur ce que chaque séance comprend, ce que cela coûte et ce que le client peut ajouter.
Erreurs courantes
- Inclure chaque fichier. Décidez combien d'images retouchées sont incluses dans chaque séance et vendez-en davantage par ensembles
- Pas de minimum pour le déplacement. Fixez un rayon gratuit, puis facturez au-delà
- Réduire la séance au lieu d'ajouter de la valeur. Un 8x10 gratuit maintient votre prix intact ; 20 % de réduction ne le fait pas
- Prix différents au téléphone et sur le site web. Gardez une seule liste de prix partout
Commencez par les chiffres, publiez les forfaits, et laissez les options supplémentaires faire le reste.
Questions fréquentes
Combien de photos devraient être dans un forfait photo ?
De nombreux photographes de portraits et de familles incluent 20 à 40 images retouchées par séance et vendent des images supplémentaires par ensembles. Indiquez le nombre dans le forfait pour éviter les surprises.
Devrais-je proposer trois forfaits ?
Trois niveaux fonctionnent bien pour les mariages. Pour les portraits et les familles, une seule séance avec des options claires est souvent plus simple pour les clients et permet de vendre plus d'options.