Cách Định Giá Gói Nhiếp Ảnh (Với Các Con Số Thực)

Hầu hết các nhiếp ảnh gia định giá bằng cách nhìn vào những gì người khác tính và giảm một chút. Đó là cách bạn trở nên bận rộn và không có tiền. Một cách tốt hơn bắt đầu từ những con số của riêng bạn và kết thúc với các gói dễ dàng để khách hàng so sánh và dễ dàng cho bạn để bán thêm.

Bước 1: Biết chi phí kinh doanh của bạn

Cộng dồn chi phí kinh doanh trong một năm:

• Chi phí hao mòn và thay thế thiết bị (máy ảnh, ống kính, đèn flash, máy tính)
• Bảo hiểm, phần mềm, công cụ chỉnh sửa, website, điện thoại
• Xe cộ và đi lại, đạo cụ, phông nền, tiền thuê studio nếu bạn có
• Thuế và phí trên những gì bạn kiếm được

Sau đó thêm vào số tiền bạn cần để sống. Ví dụ, 18.000 đô la chi phí cộng với 52.000 đô la tiền lương là 70.000 đô la một năm.

Bước 2: Đếm số buổi chụp bạn thực sự có thể thực hiện

Hãy thành thật. Nếu bạn chụp chân dung và gia đình, một nhiếp ảnh gia toàn thời gian có thể xử lý 3 buổi chụp mỗi tuần trong 45 tuần, khoảng 135 buổi chụp mỗi năm. Chia: 70.000 đô la / 135 = khoảng 520 đô la. Đó là mức doanh thu trung bình bạn cần đạt được cho mỗi buổi chụp, phí buổi chụp cộng với các dịch vụ bổ sung, trước khi bạn nhận khách hàng nào.

Bước 3: Đếm số giờ thực tế

Một buổi chụp gia đình kéo dài một giờ không chỉ là một giờ. Một con số thực tế:

• 30 đến 45 phút cho email và lập kế hoạch
• Đi lại đến và từ địa điểm
• Buổi chụp thực tế
• 1 giờ để chọn ảnh
• 2 giờ để chỉnh sửa
• 30 phút để giao và theo dõi

Đó là 4 đến 5 giờ làm việc. Nếu bạn tính 150 đô la cho nó, bạn kiếm được ít hơn nhiều công việc theo giờ trước khi trừ chi phí.

Bước 4: Đặt giá khởi điểm và một bước

Khách hàng so sánh các gói, vì vậy mỗi buổi chụp cần một mức giá khởi điểm cho phiên bản nhỏ nhất và một bước rõ ràng lên. Đây là mức giá mẫu điển hình ở thị trường trung bình của Mỹ:

• Buổi chụp chân dung: 250 đô la cho giờ đầu tiên, 150 đô la cho mỗi giờ thêm. Hai giờ là 400 đô la
• Buổi chụp gia đình: 325 đô la cho hai người, 20 đô la cho mỗi người thêm. Bốn người là 365 đô la, sáu người là 405 đô la
• Chân dung: 175 đô la cho một người, 125 đô la cho mỗi người thêm. Một nhóm năm người là 675 đô la
• Bao phủ sự kiện: 500 đô la cho hai giờ, 200 đô la cho mỗi giờ thêm. Bốn giờ là 900 đô la
• Bao phủ đám cưới: 2.200 đô la cho bốn giờ, 250 đô la cho mỗi giờ thêm. Tám giờ là 3.200 đô la
• Buổi chụp mini: 150 đô la cho 20 phút, 15 đô la cho mỗi người thêm

Theo giờ hoạt động cho các sự kiện và đám cưới, nơi thời gian bao phủ là biến số. Theo người hoạt động cho gia đình và chân dung, nơi mỗi người thêm vào việc tạo dáng và chỉnh sửa.

Bước 5: Lấp đầy khoảng cách với các dịch vụ bổ sung

Lưu ý rằng một buổi chụp gia đình 365 đô la thấp hơn mục tiêu 520 đô la từ bước 2. Điều đó là bình thường. Các dịch vụ bổ sung lấp đầy khoảng cách:

• 10 ảnh đã chỉnh sửa thêm: 75 đô la
• Gói in (một ảnh 8x10, bốn ảnh 5x7): 120 đô la
• Canvas tường 24x36: 325 đô la
• Album nghệ thuật 20 trang: 450 đô la
• Giờ thêm: 150 đô la
• Đi lại vượt quá 25 dặm: 50 đô la

Một gia đình bốn người thêm ảnh và một canvas chi tiêu 765 đô la. Hai trong ba gia đình mua một thứ gì đó là đủ để đạt được mức trung bình của bạn. Đọc cách bán ảnh in và album để biết cách trình bày chúng.

Bước 6: Hiển thị giá cả

"Liên hệ với tôi để biết giá" khiến mọi người tìm kiếm nơi khác vào lúc 10 giờ tối. Một mức giá khởi điểm trên mỗi trang buổi chụp, hoặc một máy tính nơi khách hàng chọn buổi chụp và các dịch vụ bổ sung, mang lại yêu cầu từ những người có khả năng chi trả bạn. Hãy thử máy tính giá nhiếp ảnh để xem điều đó trông như thế nào.

Bước 7: Tăng giá theo lịch trình

Tăng giá khi bạn đã đặt chỗ hơn một tháng, hoặc một lần mỗi năm. Thông báo cho khách hàng quay lại và tôn trọng các buổi chụp đã đặt ở mức giá cũ. Việc tăng 10 đến 15 phần trăm hiếm khi thay đổi ai đặt chỗ; nó thay đổi mức độ mệt mỏi của bạn.

Ví dụ: một gia đình, giá từ đầu đến cuối

Một gia đình năm người đặt một buổi chụp. Buổi chụp có giá 385 đô la: 325 đô la cho hai người, cộng thêm 60 đô la cho ba người nữa. Họ muốn chụp ảnh tại một công viên cách 32 dặm, vì vậy đi lại thêm 50 đô la. Khi đặt chỗ, họ thêm 10 ảnh đã chỉnh sửa với giá 75 đô la. Sau khi xem bộ ảnh, họ đặt gói in với giá 120 đô la. Tổng cộng: 630 đô la, vượt quá mục tiêu 520 đô la của bạn, và bạn không giảm giá bất cứ điều gì.

Bây giờ so sánh điều đó với việc tính 200 đô la cố định với mọi tệp bao gồm: cùng 5 giờ làm việc, ít hơn một phần ba số tiền, và không còn gì để bán. Định giá không phải là về việc trở thành người rẻ nhất trong thành phố. Nó là về việc rõ ràng về những gì mỗi buổi chụp bao gồm, nó tốn bao nhiêu và những gì khác mà khách hàng có thể thêm vào.

Những sai lầm phổ biến

• Bao gồm mọi tệp. Quyết định số lượng ảnh đã chỉnh sửa đi kèm với mỗi buổi chụp và bán thêm trong các bộ
• Không có mức tối thiểu cho việc đi lại. Đặt một bán kính miễn phí, sau đó tính phí vượt quá nó
• Giảm giá buổi chụp thay vì thêm giá trị. Một ảnh 8x10 miễn phí giữ giá của bạn nguyên vẹn; giảm 20 phần trăm thì không
• Giá khác nhau trên điện thoại và website. Giữ một bảng giá ở mọi nơi

Bắt đầu với các con số, công bố các gói, và để các dịch vụ bổ sung làm phần còn lại.