Большинство фотографов устанавливают цены, ориентируясь на то, сколько берут другие, и немного снижая цену. Так вы и окажетесь занятыми и разоренными. Лучший способ начинается с ваших собственных цифр и заканчивается пакетами, которые легко сравнивать клиентам и легко продавать вам.
Шаг 1: Узнайте свои затраты на ведение бизнеса
Сложите годовые затраты на бизнес:
- Износ и замена оборудования (корпуса, объективы, вспышки, компьютер)
- Страховка, программное обеспечение, инструменты редактирования, веб-сайт, телефон
- Автомобиль и поездки, реквизит, фоны, аренда студии, если она у вас есть
- Налоги и сборы с ваших доходов
Затем добавьте ту сумму, которую вам нужно зарабатывать для жизни. Например, $18,000 затрат плюс $52,000 дохода составляют $70,000 в год.
Шаг 2: Подсчитайте количество сессий, которые вы действительно можете провести
Будьте честны. Если вы снимаете портреты и семьи, фотограф на полную ставку может провести 3 сессии в неделю в течение 45 недель, примерно 135 сессий в год. Делим: $70,000 / 135 = примерно $520. Это ваша целевая средняя продажа за сессию, включая плату за сессию и дополнительные услуги, прежде чем вы возьмете первого клиента.
Шаг 3: Подсчитайте реальные часы
Семейная сессия на один час — это не один час. Реалистичный подсчет:
- 30-45 минут на электронные письма и планирование
- Поездка на место и обратно
- Сама сессия
- 1 час на отбор
- 2 часа на редактирование
- 30 минут на доставку и последующие действия
Это 4-5 часов работы. Если вы берете $150 за это, вы зарабатываете меньше, чем на многих почасовых работах до вычета затрат.
Шаг 4: Установите начальную цену и шаг
Клиенты сравнивают пакеты, поэтому каждая сессия должна иметь начальную цену для своей самой маленькой версии и четкий шаг вверх. Вот типичные средние расценки в США:
- Портретная сессия: $250 за первый час, $150 за каждый дополнительный час. Два часа — $400
- Семейная сессия: $325 за двух человек, $20 за каждого дополнительного человека. Четыре человека — $365, шесть — $405
- Портреты: $175 за одного человека, $125 за каждого дополнительного человека. Команда из пяти человек — $675
- Покрытие мероприятий: $500 за два часа, $200 за каждый дополнительный час. Четыре часа — $900
- Покрытие свадеб: $2,200 за четыре часа, $250 за каждый дополнительный час. Восемь часов — $3,200
- Мини-сессия: $150 за 20 минут, $15 за каждого дополнительного человека
Почасовая оплата подходит для мероприятий и свадеб, где время покрытия является переменной. За человека — для семей и портретов, где каждый человек добавляет позирование и редактирование.
Шаг 5: Закройте разрыв с помощью дополнительных услуг
Обратите внимание, что семейная сессия за $365 ниже целевого $520 из шага 2. Это нормально. Дополнительные услуги закрывают разрыв:
- 10 дополнительных отредактированных изображений: $75
- Пакет печати (один 8x10, четыре 5x7): $120
- Холст 24x36: $325
- Альбом из 20 страниц: $450
- Дополнительный час: $150
- Поездка за пределы 25 миль: $50
Семья из четырех человек, которая добавляет дополнительные изображения и холст, тратит $765. Два из трех семей, покупающих что-то, достаточно, чтобы достичь вашей средней. Читайте как продавать отпечатки и альбомы, чтобы узнать, как их представить.
Шаг 6: Покажите цены
"Свяжитесь со мной для получения цен" заставляет людей искать в других местах в 10 вечера. Начальная цена на каждой странице сессии или калькулятор, где клиент выбирает сессию и дополнительные услуги, приводит к запросам от людей, которые могут себе это позволить. Попробуйте калькулятор цен на фотографию, чтобы увидеть, как это выглядит.
Шаг 7: Повышайте цены по расписанию
Повышайте цены, когда вы забронированы более чем на месяц вперед, или раз в год. Уведомите постоянных клиентов и уважайте забронированные сессии по старой цене. Повышение на 10-15 процентов редко меняет тех, кто бронирует; это меняет, насколько вы устали.
Пример: одна семья, цена от начала до конца
Семья из пяти человек бронирует сессию. Сессия стоит $385: $325 за двух человек, плюс $60 за троих дополнительных. Они хотят фотографии в парке, находящемся в 32 милях, поэтому поездка добавляет $50. При бронировании они добавляют 10 дополнительных отредактированных изображений за $75. После галереи они заказывают пакет печати за $120. Итого: $630, выше вашей целевой суммы в $520, и вы ничего не со скидкой.
Теперь сравните это с фиксированной платой в $200 с включенными всеми файлами: те же 5 часов работы, менее трети денег и ничего больше для продажи. Цены — это не о том, чтобы быть самым дешевым в городе. Это о том, чтобы четко понимать, что включает каждая сессия, сколько это стоит и что еще клиент может добавить.
Общие ошибки
- Включение каждого файла. Решите, сколько отредактированных изображений входит в каждую сессию, и продавайте больше в наборах
- Нет минимума для поездок. Установите бесплатный радиус, затем берите плату за пределами его
- Скидка на сессию вместо добавления ценности. Бесплатный 8x10 сохраняет вашу цену; 20 процентов скидки — нет
- Разные цены по телефону и на сайте. Держите один прайс-лист везде
Начните с цифр, опубликуйте пакеты и позвольте дополнительным услугам сделать остальное.
Часто задаваемые вопросы
Сколько фотографий должно быть в пакете фотографии?
Многие фотографы портретов и семей включают от 20 до 40 отредактированных изображений за сессию и продают дополнительные изображения наборами. Укажите количество в пакете, чтобы не было сюрпризов.
Должен ли я предлагать три пакета?
Три уровня хорошо работают для свадеб. Для портретов и семей одна сессия с четкими дополнительными услугами часто проще для клиентов и продает больше дополнительных услуг.