Мини-сессия — это короткая, более дешевая сессия в установленную дату, в одном месте, с одной настройкой. Семьи получают фотографии за меньшую цену; вы получаете целый день дохода, множество новых клиентов и свежую работу для вашей галереи. Если все сделать правильно, мини-день станет одним из лучших дней в вашем году. Если сделать неправильно, это восемь часов спешки за небольшие деньги.
Когда их проводить
- Осенние мини (сентябрь — начало ноября): самый большой сезон, потому что семьи хотят фотографии для праздничных открыток
- Праздничные мини (ноябрь — начало декабря): внутренняя установка или ферма с елками, доставленные вовремя для открыток
- Весенние мини (март — май): цветы, Пасха и выпускные
- Темы мини: обратно в школу, День святого Валентина, первый день рождения с тортом
Объявите об осенних мини в августе. Семьи планируют праздничные открытки раньше, чем вы думаете.
Спланируйте день
- Длительность слота: 20 минут съемки с 10 минутами между слотами. Промежуток поглощает опоздавших
- Количество слотов: от 6 до 10. Больше — и качество падает
- Одно место, одна настройка. Золотой час света в парке или стилизованная внутренняя установка
- Что включено: будьте конкретны. Например, 20 минут и 10 отредактированных изображений, доставленных за две недели
День из восьми слотов с 14:00 до 18:00 подходит для света осенью в большинстве регионов США.
Установите цену так, чтобы это было выгодно
Мини-сессии дешевле за сессию, но не дешевле за час. Примерные расценки:
- $150 за 20 минут и 10 отредактированных изображений для одного человека
- $15 за каждого дополнительного человека, так что семья из трех человек обойдется в $180, а семья из четырех — в $195
Восемь слотов со средней ценой $180 составляют $1,440 за вечер, до учета дополнительных услуг.
Продавайте дополнительные услуги при бронировании
Мини-сессии — это место, где дополнительные продажи имеют наибольшее значение, потому что сама сессия небольшая. Предлагайте их, когда клиент бронирует:
- 5 дополнительных отредактированных изображений: $40
- Полная галерея (каждое отредактированное изображение): $125
- Срочная доставка в течение 72 часов: $50
- Пакет печати (один 8x10, четыре 5x7): $120
Если треть семей добавит полную галерею, а несколько добавят печать, день может превысить $2,000. Читайте как продавать печати и альбомы для советов по презентации.
Бронируйте и получайте оплату заранее
- Оплата полностью при бронировании. 20-минутный слот не допускает опозданий. Отправьте счет, когда они бронируют; слот их, когда он оплачен
- Позвольте семьям выбрать слот. Страница бронирования с открытыми временами заполняется быстрее, чем список электронных адресов
- Отправьте напоминания за день до с адресом, парковкой и тем, что надеть
- Имейте резервную дату и укажите это на странице бронирования
На LensPilot слоты отображаются в вашем календаре, напоминания отправляются автоматически, а мини-сессия — одна из пакетов в вашем калькуляторе цен, так что семьи видят цену и дополнительные услуги до бронирования.
Заполните слоты
- Сначала напишите и отправьте сообщения прошлым клиентам за неделю до публичного объявления
- Опубликуйте образец изображения с мини-сессий прошлого года с датой, ценой и ссылкой
- Добавьте даты в свой профиль Google Business как пост
- Предложите кредит за рекомендации, например, $25 скидки на следующую полную сессию за каждого друга, который забронирует слот
Превратите мини-сессии в полные
Клиент мини-сессии, который остался доволен результатом, станет вашим следующим клиентом для полной семейной сессии или портрета. В письме с доставкой упомяните, что включает полная сессия и цена: семейная сессия для четырех человек стоит $365 с большим временем, большим количеством мест и большим количеством изображений.
Пример мини-дня в цифрах
Вот как осенний мини-вечер может сложиться по образцовым расценкам. Восемь слотов с 14:00 до 18:00: три семьи по три человека по $180, три семьи по четыре человека по $195, одна пара за $165 и одна семья из шести человек за $225. Это $1,515 в виде гонораров за сессии. Три семьи добавляют полную галерею ($375), две добавляют пакет печати ($240), а одна добавляет срочную доставку ($50). Вечер приносит $2,180, все оплачено до прихода клиентов.
Ваши расходы: разрешение на место, если ваш город требует его, реквизит и около двух вечеров редактирования. Сравните это с одной полной семейной сессией за $365, и вы увидите, почему фотографы, которые хорошо проводят мини-сессии, делают это каждый сезон.
Ошибки, которых следует избегать
- Слишком много слотов. Спешка на сессиях приводит к слабым галереям и плохим отзывам
- Включение каждого файла. Полную галерею оставьте как дополнительную услугу
- Нет буфера между слотами. Одна опоздавшая семья сдвигает весь день
- Поздняя доставка. Клиенты праздничных мини-сессий нуждаются в фотографиях до сроков для открыток
Спланируйте это, установите цену, получите оплату заранее, и мини-сессии станут самыми загруженными и высокооплачиваемыми вечерами в вашем календаре.
Часто задаваемые вопросы
Сколько я должен брать за мини-сессии?
Многие фотографы берут около половины от своей полной сессии за мини. По нашим образцовым расценкам, мини-сессия стоит $150 за 20 минут и 10 изображений, плюс $15 за каждого дополнительного человека, в то время как полная семейная сессия начинается от $325.
Сколько мини-сессий я могу провести за день?
Шесть до десяти 20-минутных слотов с 10-минутными промежутками помещаются в один вечер. Больше — и качество и энергия падают.