摄影迷你拍摄：如何规划、定价和填充它们

迷你拍摄是一种短时间、价格较低的拍摄，设定在特定日期、一个地点和一个布景。家庭可以以更低的价格获得照片；你则可以获得整天的收入、一堆新客户和新作品用于你的画廊。如果做得好，迷你拍摄日将是你一年中最好的日子之一；如果做得不好，那就是八小时的匆忙却赚不到多少钱。

何时进行迷你拍摄

• 秋季迷你拍摄（九月到十一月初）：这是最大的季节，因为家庭希望为假日贺卡拍照
• 假日迷你拍摄（十一月到十二月初）：室内布景或树农场，及时交付以便制作贺卡
• 春季迷你拍摄（三月到五月）：花卉、复活节和毕业季
• 主题迷你拍摄： 开学、情人节、第一次生日蛋糕破碎

在八月宣布秋季迷你拍摄。家庭比你想象的更早计划假日贺卡。

计划拍摄日

• 时段长度： 每个时段20分钟拍摄，时段之间有10分钟的间隔。这个间隔可以吸收迟到的客人
• 时段数量： 6到10个。超过这个数量，质量会下降
• 一个地点，一个布景。 在公园的黄金时段光线，或一个精心布置的室内场景
• 包含内容： 要具体。例如，20分钟和10张编辑过的图片，两个星期内交付

一个从下午2点到6点的八个时段适合美国大部分地区的秋季光线。

定价以确保盈利

迷你拍摄每个时段的价格较低，但每小时的价格并不便宜。样本价格：

• 20分钟和10张编辑过的图片，价格为$150，适用于一个人
• 每增加一个人加$15，因此一个三口之家为$180，一个四口之家为$195

八个时段平均$180，下午的总收入为$1,440，未包含附加费用。

在预订时销售附加服务

迷你拍摄是最需要进行附加销售的地方，因为拍摄本身较小。在客户预订时提供：

• 5张额外编辑图片：$40
• 完整画廊（每张编辑过的图片）：$125
• 72小时内加急交付：$50
• 打印套餐（一个8x10，四个5x7）：$120

如果三分之一的家庭选择完整画廊，少数选择打印，整个下午的收入可以超过$2,000。阅读如何销售打印和相册以获取展示技巧。

预订并提前收款

• 在预订时全额付款。 20分钟的时段没有空间给缺席者。客户预订时发送发票；付款后时段归他们所有
• 让家庭选择时段。 一个开放时间的预订页面比一份电子邮件列表填充得更快
• 发送提醒 在拍摄前一天，附上地址、停车信息和穿着建议
• 设定雨天日期 并在预订页面上说明

在LensPilot上，时段会显示在你的日历上，提醒会自动发送，迷你拍摄是你价格计算器中的一个套餐，因此家庭在预订前可以看到价格和附加服务。

填满时段

• 首先给过去的客户发送电子邮件和短信，在你公开宣布前一周
• 发布去年的迷你拍摄样本图片，附上日期、价格和链接
• 将日期添加到你的Google商业资料作为帖子
• 提供推荐信用，例如每推荐一个朋友预订时段可享受下次全拍摄$25的折扣

将迷你拍摄转化为全拍摄

一个喜欢结果的迷你客户就是你下一个全家拍摄或头像拍摄的客户。在交付邮件中提到全拍摄的内容和价格：四口之家的拍摄为$365，包含更多时间、更多地点和更多图片。

一个迷你拍摄日的样本数据

以下是一个秋季迷你拍摄下午的样本数据。八个时段从下午2点到6点：三户三口之家每户$180，三户四口之家每户$195，一对情侣$165和一户六口之家$225。总共是$1,515的拍摄费用。三户家庭选择完整画廊（$375），两户选择打印套餐（$240），一户选择加急交付（$50）。整个下午的收入为$2,180，所有费用在任何人到达之前已支付。

你的成本：如果你的城市需要，地点许可、道具和大约两个晚上的编辑。与一次全家拍摄$365相比，你会明白为什么那些成功进行迷你拍摄的摄影师每个季节都在进行迷你拍摄。

避免的错误

• 时段过多。 匆忙的拍摄导致画廊质量差和差评
• 包含每个文件。 保持完整画廊作为附加服务
• 时段之间没有缓冲。 一户迟到的家庭会影响整天的安排
• 延迟交付。 假日迷你客户需要在贺卡截止日期之前获得照片

计划好、定价、提前收款，迷你拍摄将成为你日历上最繁忙和收入最高的下午。