Một phiên mini là một phiên ngắn, giá rẻ vào một ngày cố định, tại một địa điểm, với một thiết lập. Các gia đình sẽ có được những bức ảnh với giá thấp hơn; bạn sẽ có một ngày thu nhập đầy đủ, một đống khách hàng mới và những tác phẩm mới cho bộ sưu tập của bạn. Nếu thực hiện đúng, một ngày mini là một trong những ngày tốt nhất trong năm của bạn. Nếu thực hiện sai, đó là tám giờ vội vã với ít tiền.
Khi nào tổ chức
- Mini mùa thu (Tháng Chín đến đầu tháng Mười Một): mùa lớn nhất, vì các gia đình muốn có ảnh cho thiệp nghỉ lễ
- Mini nghỉ lễ (Tháng Mười Một đến đầu tháng Mười Hai): một thiết lập trong nhà hoặc một trang trại cây thông, được giao kịp thời cho thiệp
- Mini mùa xuân (Tháng Ba đến tháng Năm): hoa, lễ Phục sinh và lễ tốt nghiệp
- Mini theo chủ đề: trở lại trường học, Ngày Valentine, bữa tiệc sinh nhật đầu tiên
Thông báo mini mùa thu vào tháng Tám. Các gia đình lên kế hoạch cho thiệp nghỉ lễ sớm hơn bạn nghĩ.
Lập kế hoạch cho ngày
- Thời gian mỗi slot: 20 phút chụp hình với 10 phút giữa các slot. Khoảng trống này giúp hấp thụ những người đến muộn
- Số lượng slot: 6 đến 10. Nhiều hơn thế thì chất lượng sẽ giảm
- Một địa điểm, một thiết lập. Ánh sáng giờ vàng tại một công viên, hoặc một thiết lập trong nhà được trang trí
- Những gì bao gồm: hãy cụ thể. Ví dụ, 20 phút và 10 hình ảnh đã chỉnh sửa, được giao trong vòng hai tuần
Một ngày với tám slot từ 2:00 đến 6:00 chiều phù hợp với ánh sáng vào mùa thu ở hầu hết các khu vực của Mỹ.
Định giá để có lợi nhuận
Mini rẻ hơn theo phiên, không phải rẻ hơn theo giờ. Mức giá mẫu:
- $150 cho 20 phút và 10 hình ảnh đã chỉnh sửa, cho một người
- $15 cho mỗi người thêm, vì vậy một gia đình ba người là $180 và một gia đình bốn người là $195
Tám slot trung bình $180 là $1,440 cho một buổi chiều, trước khi thêm các dịch vụ bổ sung.
Bán các dịch vụ bổ sung khi đặt chỗ
Mini là nơi mà việc bán thêm quan trọng nhất, vì phiên chụp bản thân là nhỏ. Cung cấp cho họ khi khách hàng đặt chỗ:
- 5 hình ảnh đã chỉnh sửa thêm: $40
- Toàn bộ bộ sưu tập (mọi hình ảnh đã chỉnh sửa): $125
- Giao hàng gấp trong vòng 72 giờ: $50
- Gói in (một 8x10, bốn 5x7): $120
Nếu một phần ba các gia đình thêm toàn bộ bộ sưu tập và một vài người thêm in, ngày đó có thể vượt qua $2,000. Đọc cách bán in và album để biết mẹo trình bày.
Đặt chỗ và nhận thanh toán trước
- Thanh toán đầy đủ khi đặt chỗ. Một slot 20 phút không có chỗ cho những người không đến. Gửi hóa đơn khi họ đặt chỗ; slot là của họ khi đã thanh toán
- Để các gia đình chọn slot. Một trang đặt chỗ với thời gian mở sẽ được lấp đầy nhanh hơn một danh sách email
- Gửi nhắc nhở vào ngày trước với địa chỉ, bãi đậu xe và những gì cần mặc
- Có một ngày dự phòng và nói rõ trên trang đặt chỗ
Trên LensPilot, các slot sống trên lịch của bạn, các nhắc nhở tự động gửi đi và phiên mini là một trong những gói trong máy tính giá của bạn, vì vậy các gia đình thấy giá và các dịch vụ bổ sung trước khi họ đặt chỗ.
Lấp đầy các slot
- Gửi email và nhắn tin cho các khách hàng cũ trước, một tuần trước khi bạn công bố công khai
- Đăng một hình ảnh mẫu từ các phiên mini năm ngoái với ngày, giá và liên kết
- Thêm các ngày vào Hồ sơ Doanh nghiệp Google của bạn như một bài đăng
- Cung cấp một khoản tín dụng giới thiệu, chẳng hạn như $25 giảm giá cho phiên đầy đủ tiếp theo của họ cho mỗi người bạn đặt chỗ
Biến mini thành các phiên đầy đủ
Một khách hàng mini yêu thích kết quả là khách hàng cho phiên chụp gia đình hoặc chân dung tiếp theo của bạn. Trong email giao hàng, đề cập đến những gì một phiên đầy đủ bao gồm và giá: một phiên chụp gia đình cho bốn người là $365 với nhiều thời gian hơn, nhiều địa điểm hơn và nhiều hình ảnh hơn.
Một ngày mini mẫu, bằng số
Dưới đây là cách một buổi chiều mini mùa thu có thể cộng dồn theo mức giá mẫu. Tám slot từ 2:00 đến 6:00 chiều: ba gia đình ba người với giá $180, ba gia đình bốn người với giá $195, một cặp đôi với giá $165 và một gia đình sáu người với giá $225. Tổng cộng là $1,515 cho phí phiên. Ba gia đình thêm toàn bộ bộ sưu tập ($375), hai gia đình thêm gói in ($240) và một gia đình thêm giao hàng gấp ($50). Buổi chiều mang lại $2,180, tất cả đã được thanh toán trước khi bất kỳ ai đến.
Chi phí của bạn: giấy phép địa điểm nếu thành phố của bạn yêu cầu, đạo cụ, và khoảng hai buổi tối chỉnh sửa. So sánh điều đó với một phiên chụp gia đình đầy đủ với giá $365 và bạn sẽ thấy tại sao những nhiếp ảnh gia tổ chức mini tốt lại tổ chức chúng mỗi mùa.
Những sai lầm cần tránh
- Quá nhiều slot. Các phiên chụp vội vã dẫn đến bộ sưu tập yếu và đánh giá xấu
- Bao gồm mọi tệp. Giữ toàn bộ bộ sưu tập như một dịch vụ bổ sung
- Không có khoảng đệm giữa các slot. Một gia đình đến muộn sẽ làm ảnh hưởng đến cả ngày
- Giao hàng muộn. Khách hàng mini nghỉ lễ cần ảnh trước thời hạn thiệp
Lập kế hoạch, định giá, nhận thanh toán trước, và mini sẽ trở thành những buổi chiều bận rộn và được trả lương tốt nhất trong lịch của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên tính phí bao nhiêu cho các phiên mini?
Nhiều nhiếp ảnh gia tính phí khoảng một nửa phí cho phiên đầy đủ cho một phiên mini. Theo mức giá mẫu của chúng tôi, một phiên mini là $150 cho 20 phút và 10 hình ảnh, cộng thêm $15 cho mỗi người thêm, trong khi một phiên chụp gia đình đầy đủ bắt đầu từ $325.
Tôi có thể thực hiện bao nhiêu phiên mini trong một ngày?
Sáu đến mười slot 20 phút với khoảng trống 10 phút có thể phù hợp trong một buổi chiều. Vượt quá đó, chất lượng và năng lượng sẽ giảm.