如何定价摄影套餐（附真实数据）

大多数摄影师通过查看其他人的收费来定价，然后稍微降低一些。这就是你忙碌却又破产的原因。更好的方法是从你自己的数字开始，最终形成客户易于比较且你易于追加销售的套餐。

第一步：了解你的经营成本

计算一年的经营成本：

• 设备磨损和更换（机身、镜头、闪光灯、电脑）
• 保险、软件、编辑工具、网站、电话
• 汽车和旅行、道具、背景，如果有的话，工作室租金
• 你所赚取的税费和费用

然后加上你生活所需的收入。举个例子，$18,000的成本加上$52,000的收入就是每年$70,000。

第二步：计算你能真正拍摄的场次

要诚实。如果你拍摄人像和家庭，一个全职摄影师每周可能处理3场拍摄，持续45周，每年大约135场。计算：$70,000 / 135 = 大约$520。这是你每场拍摄的目标平均销售额，包括拍摄费用和附加费用，在你接触到任何客户之前。

第三步：计算实际工作时间

一个小时的家庭拍摄并不是一个小时。一个现实的计算：

• 30到45分钟的邮件和计划
• 往返拍摄地点的旅行
• 拍摄本身
• 1小时的筛选
• 2小时的编辑
• 30分钟的交付和跟进

这大约是4到5小时的工作。如果你为此收费$150，在扣除成本之前，你的收入还不如许多小时工。

第四步：设定起始价格和阶梯

客户会比较套餐，因此每场拍摄需要一个最小版本的起始价格和一个明确的升级步骤。这些是典型的美国中档市场样本价格：

• 人像拍摄： 第一个小时$250，每增加一个小时$150。两个小时是$400
• 家庭拍摄： 两个人$325，每增加一个人$20。四个人是$365，六个人是$405
• 头像： 一个人$175，每增加一个人$125。五个人的团队是$675
• 活动覆盖： 两小时$500，每增加一个小时$200。四小时是$900
• 婚礼覆盖： 四小时$2,200，每增加一个小时$250。八小时是$3,200
• 迷你拍摄： 20分钟$150，每增加一个人$15

按小时收费适用于活动和婚礼，因为覆盖时间是变量。按人收费适用于家庭和头像，因为每个人都需要额外的摆姿和编辑。

第五步：通过附加服务弥补差距

注意到$365的家庭拍摄低于第二步的$520目标。这是正常的。附加服务弥补了差距：

• 10张额外编辑图像：$75
• 打印套餐（一个8x10，四个5x7）：$120
• 24x36墙面画布：$325
• 20页艺术相册：$450
• 额外小时：$150
• 超过25英里的旅行：$50

一个四口之家如果增加额外图像和画布，花费$765。每三户家庭中有两户购买附加服务就足以达到你的平均水平。阅读如何销售打印和相册了解如何展示它们。

第六步：展示价格

“联系我获取价格”会让人们在晚上10点去其他地方购物。在每个拍摄页面上标明起始价格，或者提供一个计算器，让客户选择拍摄和附加服务，可以吸引那些能够负担得起你的人。试试摄影定价计算器看看效果如何。

第七步：按计划提高价格

当你预定超过一个月时，或者每年提高一次价格。提前通知回头客，并以旧价格尊重已预定的场次。10%到15%的涨价通常不会改变谁来预定；它改变的是你有多累。

示例：一个家庭，从头到尾定价

一个五口之家预定了一场拍摄。拍摄费用是$385：两个人$325，加上三个人$60。他们想在距离32英里的公园拍照，因此旅行费用增加了$50。在预定时，他们增加了10张额外编辑图像，费用为$75。画廊后，他们订购了打印套餐，费用为$120。总计：$630，超过了你的$520目标，而且你没有打折。

现在将其与每个文件包含在内的$200的固定收费进行比较：相同的5小时工作，收入不到三分之一，且没有剩余可供销售。定价并不是关于成为城里最便宜的，而是关于清楚每个拍摄包括什么，费用是多少，以及客户可以添加什么。

常见错误

• 包含每个文件。 决定每场拍摄包含多少张编辑图像，并以套装形式销售更多
• 没有旅行的最低费用。 设置一个免费半径，然后在超出范围时收费
• 折扣拍摄而不是增加价值。 免费的8x10保持你的价格不变；20%的折扣则不然
• 电话和网站上的价格不同。 在所有地方保持一个价格表

从数字开始，发布套餐，让附加服务做其余的工作。