Como Abrir um Negócio de Fotografia nos EUA: Passo a Passo

Muita gente tira foto boa. Pouca gente vive de fotografia. A diferença quase nunca é a câmera. É escolher o que fotografar, cobrar o suficiente para sobrar dinheiro e ter um jeito constante de o cliente te achar, ver seus preços e agendar. Esta é a ordem para fazer isso nos EUA.

1. Escolha o que você vai fotografar primeiro

Comece com um ou dois tipos de ensaio, não com dez. Cada um é um negócio diferente:

• Família, gestante e retrato: muitos ensaios, vendas menores, muito movimento no outono e na primavera
• Headshots: ensaios rápidos, trabalho durante a semana, clientes de empresas que voltam
• Casamento, 15 anos e eventos: poucas datas, vendas grandes, agendados com meses de antecedência, fins de semana ocupados
• Imóveis: muito volume, entrega rápida, corretores que repetem, preço menor por sessão

Família mais headshots é um bom começo, porque enche a semana e o fim de semana sem esperar um ano para a agenda de casamentos encher. Leia casamento ou retrato, qual negócio se estiver na dúvida.

2. Resolva a papelada

• Registre a empresa no seu estado. Uma LLC é comum e barata na maioria dos estados
• Tire um EIN no IRS, grátis, online. Quem ainda não tem Social Security pode trabalhar com ITIN; converse com um contador
• Veja o imposto sobre vendas. Muitos estados cobram imposto sobre impressões, álbuns e às vezes arquivos digitais. Pergunte no órgão de impostos do seu estado antes de vender o primeiro quadro
• Faça seguro. Responsabilidade civil e cobertura do equipamento. Muitos salões pedem certificado de seguro antes de um casamento
• Use contrato por escrito em todo agendamento, revisado uma vez por um advogado local
• Abra uma conta bancária da empresa para não misturar com o dinheiro pessoal

3. Equipamento: o que você realmente precisa

Você não precisa da câmera mais nova. Um kit que funciona:

• Dois corpos de câmera (o segundo é seu backup num evento)
• Uma zoom padrão e uma lente fixa de retrato, como uma 24-70mm e uma 85mm
• Um flash, baterias extras e muitos cartões de memória
• Programa de edição e um computador que aguente arquivos pesados
• Duas cópias de cada ensaio: um HD em casa e uma cópia na nuvem

Com equipamento usado em bom estado, o investimento inicial fica em alguns milhares de dólares. Compre o segundo corpo antes do primeiro casamento.

4. Cobre como empresa, não como hobby

Fotógrafo iniciante cobra a hora com a câmera e esquece as quatro horas de mensagem, seleção, edição e entrega. Some seus custos do ano e o salário que você precisa, divida pelos ensaios que dá para fazer de verdade, e você sabe quanto cada ensaio precisa render. Nosso guia como precificar pacotes de fotografia mostra isso com números.

Como referência, estes são valores de amostra típicos nos EUA: retrato a $250 a primeira hora, ensaio de família a $325 para duas pessoas mais $20 por pessoa a mais, headshots a $175 por pessoa e cobertura de casamento a $2.200 por quatro horas. A calculadora de preços de fotografia mostra o resto.

5. Planeje os extras desde o primeiro dia

O ensaio começa a venda. Fotos editadas extras, entrega expressa, impressões, álbum, quadro, segundo fotógrafo e deslocamento são como o fotógrafo aumenta o ticket médio. Um ensaio de família de $365 com 10 fotos extras ($75) e um quadro de 24x36 ($325) vira um pedido de $765. Defina seus extras antes do primeiro cliente perguntar. Leia como vender impressões e álbuns.

6. Monte um site de portfólio que vende

Seu site precisa mostrar suas 20 a 40 melhores fotos, depois seus pacotes com preço de verdade e extras, e depois um jeito de agendar. Coloque o que você fotografa e onde na primeira linha. Se atende em português, diga. Use o checklist do site de portfólio antes de publicar.

7. Consiga os primeiros clientes

• Faça um dia de mini ensaios com ensaios curtos e mais baratos numa data. Enche sua galeria e sua lista de clientes rápido. Veja o guia de mini ensaios
• Monte seu perfil do Google com seu melhor trabalho e sua região
• Ofereça crédito por indicação, como $50 de desconto no próximo ensaio para cada amiga que agendar
• Responda rápido. Muitos clientes fecham com o primeiro fotógrafo que responde com preço

Nosso guia como conseguir clientes para fotografia vai mais fundo.

8. Cobre sinal em todo agendamento

Data sem sinal é um "talvez". Cobre um sinal fixo em retrato, uma porcentagem em casamento e 15 anos, e o valor cheio nos minis. Leia sinal para fotógrafos.

Quanto tempo até dar dinheiro

Depende da sua cidade e do tempo que você dedica. Os fotógrafos que crescem mais rápido parecem profissionais desde a primeira semana: site de verdade com preço, resposta rápida, sinal em todo agendamento e pedido de avaliação depois de cada ensaio.