La fotografía inmobiliaria es un negocio de volumen. Los agentes necesitan fotos rápido, muchas veces para el día siguiente, para cada casa que listan. El precio por sesión es más bajo que un retrato, pero unos cuantos agentes que listan cada mes pueden llenarte la semana. La clave es una lista de precios simple, justa para casas chicas y grandes, y rápida de cotizar.
Cobra por tamaño de la casa
Cobrar por pies cuadrados es lo más común, porque una casa más grande tiene más cuartos, más tiempo en el lugar y más edición. Una estructura clara es un precio inicial que cubre las casas chicas, más un escalón por cada 500 pies cuadrados extra.
Por ejemplo, con tarifas de muestra de $175 para casas de hasta 1,000 pies cuadrados y $25 por cada 500 pies cuadrados extra:
- 1,500 pies²: $200
- 2,000 pies²: $225
- 3,000 pies²: $275
- 4,000 pies²: $325
- 5,000 pies²: $375
Arriba de 5,000 pies cuadrados, cotiza a mano: las casas grandes muchas veces necesitan una segunda visita.
Extras que compran los agentes
- Fotos aéreas con dron: $125. Para uso comercial necesitas el certificado Part 107 de la FAA
- Fotos al atardecer: $100. Es una visita aparte
- Entrega el mismo día: $75
- Traslado a más de 25 millas: $50
Otros extras comunes son videos de recorrido, planos y amueblado virtual. Ofrece solo lo que puedas entregar bien y a tiempo.
Una casa de 3,000 pies cuadrados con dron son $400 con estas tarifas. Con fotos al atardecer, $500.
Qué estás vendiendo
Los agentes compran tres cosas:
- Rapidez. Entregar a la mañana siguiente es lo que muchos esperan
- Constancia. Fotos claras, líneas rectas, colores reales, el mismo estilo siempre
- Reservas fáciles. Quieren ver el precio y reservar sin llamar
Licencia de uso
Las fotos de bienes raíces casi siempre se licencian al agente para promocionar esa casa, no se venden. Escribe en tus términos quién puede usarlas y para qué. Si el constructor o el dueño las quiere usar, es otra licencia.
Las horas reales
Una casa de 2,500 pies cuadrados puede tomar de 60 a 90 minutos en el lugar, más el viaje, más 1 a 2 horas de edición para 25 a 35 fotos. A $250, son unos $80 a $100 la hora antes de viaje y gastos. Calcula tu costo de operar antes de poner tarifas.
Un mes típico con tres agentes
Digamos que tres agentes listan cuatro casas al mes cada uno, de unos 2,500 pies cuadrados ($250), y la mitad agrega dron ($125). Son 12 sesiones: 12 x $250 = $3,000 más 6 x $125 = $750, unos $3,750 al mes. Casi todas son en la mañana entre semana, lo que deja los fines de semana libres para familias, quinceañeras y bodas. Por eso la fotografía inmobiliaria combina bien con un negocio de retratos.
El detalle: los agentes esperan que dejes todo por una casa que sale mañana. Pon horarios claros, como "sesiones reservadas antes de las 3 p.m. se entregan a la mañana siguiente", y cúmplelos.
Precio por volumen
Los agentes que listan mucho van a pedir descuento. En vez de bajar tu precio base, ofrece algo que te cuesta poco: una foto al atardecer gratis cada cinco casas, o prioridad en la agenda. Mantén tu lista pública igual para todos.
Cobrar
Muchos agentes pagan al cierre si los dejas. No lo hagas. Factura al entregar, o antes de entregar con clientes nuevos, y cobra con tarjeta. Una sesión pagada al cierre tres meses después es un préstamo al agente.
Conseguir agentes
- Preséntate en las oficinas de bienes raíces con una hoja de precios y trabajo de muestra
- Muchos agentes latinos buscan fotógrafos que hablen su idioma; dilo en tu página
- Pide reseña en Google a cada agente después de la tercera sesión
- Muestra precios en tu página, porque los agentes también reservan de noche
Pon el precio donde reservan los agentes
Una página de bienes raíces en tu sitio con el precio por tamaño y los extras deja que el agente se cotice solo. En LensPilot, tu calculadora puede cobrar casas por pies cuadrados con estos extras; agrega ese trabajo con tus tarifas en el editor de la calculadora (toma un minuto desde el teléfono). Mira la agenda para fotógrafos.
Errores que debes evitar
- Precio fijo que pierde dinero en casas grandes
- Fotos ilimitadas. Pon un número por tamaño
- Entrega lenta. Una gran foto el día después de publicar la casa llega tarde
- Volar dron sin licencia
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un fotógrafo inmobiliario?
Muchos cobran por tamaño de casa, desde menos de $200 en casas chicas hasta $350 o más en casas grandes, más extras. Con nuestras tarifas de muestra, una casa de 2,000 pies² son $225 y una de 4,000 pies², $325.
¿Necesito licencia para fotos con dron?
Sí. La fotografía comercial con dron en EE. UU. requiere el certificado de piloto remoto Part 107 de la FAA.