如何获取摄影客户：9种在本地有效的方法

在Instagram上发布并希望得到关注并不是一个计划。社交媒体向已经关注你的人展示你的作品。预订的客户通常是在寻找，询问朋友，或者在合适的时间看到你名字的人。以下是九种方法可以让你出现在他们面前。

1. 在Google上出现

当有人搜索“我附近的家庭摄影师”或“Raleigh的头像照”时，地图结果和前几个网站会获得大部分电话。一个完整的Google商业资料和一个为每种拍摄类型提供页面的网站是小型工作室出现的方式。阅读摄影师的Google商业资料。

2. 在网站上标明价格

标明价格的摄影师会收到咨询；而那些说“联系以获取价格”的摄影师在晚上10点时会被跳过。为每个拍摄类型显示起始价格，或者提供一个计算器，让客户选择拍摄类型和附加服务。已经看到“家庭拍摄起价$325”的客户会准备好进行预订。

3. 每次拍摄后收集评价

评价决定了谁会在地图上被选择。每位客户在你交付画廊的同一周，直接请求评价。查看如何作为摄影师获取评价。

4. 提供推荐信用

满意的客户是你最便宜的营销方式。让他们觉得值得：每介绍一个预订全套拍摄的朋友，下一次拍摄可享受$50的折扣。将其放在交付邮件和你的网站上。你可以在他们的下一张发票中扣除。保持简单，并在客户记录中跟踪。

5. 举办迷你拍摄日

迷你拍摄可以一次性吸引许多新家庭，以较低的价格，许多人会回来进行全套拍摄。一个秋季迷你拍摄日，提供八个20分钟的时段，每个$150到$195，也会为你的画廊填充新作品。阅读迷你拍摄指南。

6. 与先接触到你客户的企业合作

• 头像照： 房地产经纪人、人力资源部门、共享办公空间、商会
• 家庭和新生儿： 儿科诊所、精品店、产前课程
• 婚礼： 场地、策划师、花艺师、化妆师
• 房地产： 经纪公司和经常挂牌的个人代理

提供一些有用的东西：为共享办公空间提供免费的头像照拍摄日，或为场地的网站提供风格化照片，以换取在他们的供应商名单上。

7. 快速回复每个咨询

许多客户会给三位摄影师发邮件，并预订第一位回复的摄影师，前提是有明确的价格和空闲日期。如果你正在拍摄、编辑或睡觉，你就会错过他们。一个能够接听电话并报价你的套餐的AI接待员，或者至少是一个即时回复，附上你的价格指南链接，可以保留这些咨询。阅读错过的摄影咨询。

8. 写关于客户搜索的内容

“Raleigh最适合家庭照片的公园”，“头像照该穿什么”，“婚礼摄影师的费用是多少”。这样的帖子回答了一个真实的问题，展示了你的作品，并在多年内不断吸引人们访问你的网站。LensPilot每月为你的网站撰写关于客户搜索内容的新帖子。

9. 与过去的客户保持联系

去年秋天预订的家庭如果你提醒他们，今年秋天会再次预订。在每个季节前发送一封简短的电子邮件或短信，告知他们你的迷你拍摄日期和推荐信用的提醒。过去的客户比任何人都更快预订。

跟踪客户来源

询问每位新客户他们是如何找到你的，并记录下来：Google、朋友、Instagram、迷你拍摄日、合作伙伴。三个月后，你将知道哪两个渠道带来了大部分预订，哪些仅仅带来了点赞。将更多时间投入到有效的两个渠道。如果推荐带来了三分之一的客户，提高推荐信用。如果Google带来了大部分客户，更加努力地请求评价，并为你服务的每个城镇添加一个页面。当你停止做那些没有带来预订的事情时，营销成本会降低。

本周开始的步骤

1. 完成你的Google商业资料，上传20张最佳图片
2. 在每个拍摄页面上添加价格
3. 向最近的十位客户请求评价
4. 宣布推荐信用
5. 选择下一个迷你拍摄的日期

还不需要花费的地方

共享线索网站将同一咨询出售给多位摄影师，使每个预订变成价格战。付费广告可以在稍后使用，一旦你的网站将访客转化为咨询，并且你的评价使你成为轻松选择。

获取摄影客户更重要的不是到处出现，而是让人们容易找到、容易定价和容易预订。