Entreprise de photographie de mariage vs portrait : laquelle paie mieux ?

Les mariages et les portraits sont tous deux de la photographie, mais ce sont des activités très différentes. L'un vend quelques grandes réservations par an des mois à l'avance. L'autre vend de nombreuses petites séances tout au long de l'année. Voici comment ils se comparent, avec des chiffres d'exemple, afin que vous puissiez choisir celui qui correspond à votre vie.

L'argent par réservation

À des tarifs typiques du marché américain :

• Mariage : 8 heures de couverture coûtent 3 200 $. Ajoutez un second photographe (500 $) et un album de 30 pages (900 $) et cela fait 4 600 $
• Séance familiale : quatre personnes coûtent 365 $. Avec 10 images supplémentaires (75 $) et une toile (325 $), cela fait 765 $
• Portraits : une personne coûte 175 $ ; une équipe de cinq dans leurs bureaux coûte 875 $
• Mini séance : 150 $ à 225 $

Un mariage peut équivaloir à six à douze séances familiales en revenus.

Le travail par réservation

Un mariage ne se limite pas à 8 heures. Comptez la consultation, la planification du calendrier, le voyage, le jour même, la sauvegarde, le tri de 3 000 images, l'édition de 500 à 800, la conception de l'album et la livraison : souvent 40 à 50 heures. Une séance familiale prend 4 à 5 heures de l'e-mail initial à la livraison.

À l'heure, ils finissent par être plus proches qu'ils n'en ont l'air. Les mariages paient plus par réservation ; les portraits paient plus souvent.

Volume et calendrier

• Mariages : peut-être 15 à 30 par an pour un photographe solo occupé, principalement les samedis du printemps à l'automne. Vos week-ends sont pris pendant la saison
• Portraits et familles : 2 à 5 séances par semaine, en soirée en semaine et les week-ends, avec des pics au printemps et à l'automne
• Portraits : travail en semaine, souvent des clients récurrents

Calendrier de réservation et flux de trésorerie

Les mariages se réservent 9 à 18 mois à l'avance. Un acompte de 30 % (1 380 $ sur un forfait de 4 600 $) est reçu lors de la réservation et le solde avant la date, donc l'argent arrive par tranches. Les portraits se réservent quelques jours ou semaines à l'avance et paient rapidement, donc le flux de trésorerie est plus régulier. Lisez les dépôts et retenues en photographie.

Risque et pression

Un mariage se produit une fois. Une défaillance de carte, un moment manqué ou un jour de maladie sont des problèmes graves. Vous avez besoin de deux appareils, de deux emplacements de carte et d'un plan de secours en cas de maladie. Une séance de portrait peut être reprogrammée.

Marketing

• Mariages : lieux, planificateurs, annuaires de mariage, séances stylisées, avis. Chaque client réserve une fois
• Portraits : Google, avis, recommandations, mini-séances, et familles récurrentes chaque année

Une famille qui aime ses photos réserve à nouveau chaque automne et envoie des amis. Un couple, en général, n'a pas besoin de vous à nouveau pendant quelques années, bien que beaucoup reviennent pour des séances de maternité et de famille.

Les options supplémentaires fonctionnent différemment

Les options supplémentaires pour les mariages sont vendues dans le forfait : second photographe, séance de fiançailles (350 $), album, aperçu rapide, toile murale. Les options supplémentaires pour les portraits sont plus petites et plus fréquentes : images supplémentaires, tirages, toiles. Les deux dépendent de la présentation des options supplémentaires lorsque le client choisit le forfait. Lisez comment vendre des tirages et des albums.

Pourquoi de nombreux photographes mélangent les deux

Un schéma courant : mariages le samedi en saison, familles et portraits en semaine, mini-séances à l'automne, et clients de portraits remplissant les mois d'hiver lents. Les couples de mariés deviennent des clients familiaux. Les clients familiaux recommandent des amis qui se marient.

Si vous mélangez, gardez le site clair. Une page par type de séance, avec sa propre galerie et ses prix, afin qu'un couple et une maman trouvent tous deux ce qu'ils sont venus chercher.

Une année d'exemple, côte à côte

Deux années d'exemple aux mêmes tarifs, avant coûts :

• Axé sur les mariages : 20 mariages à 4 000 $ en moyenne avec options supplémentaires, soit 80 000 $, pour environ 900 heures de travail
• Axé sur les portraits : 150 séances à 550 $ en moyenne avec options supplémentaires, soit 82 500 $, pour environ 700 heures de travail

Ce sont des exemples, pas des promesses. Votre marché, vos prix et le nombre d'options supplémentaires que vous vendez changent tout. Mais ils montrent le vrai choix : pas lequel paie plus, mais si vous voulez quelques grands jours ou de nombreux petits.

Équipement et coûts

Les mariages nécessitent plus d'équipement : deux appareils, des flashes de secours, le salaire d'un second photographe, et souvent une meilleure police d'assurance pour les lieux. Les portraits peuvent commencer avec un appareil et un ou deux objectifs. Les albums et les tirages coûtent de l'argent à produire dans les deux cas, donc fixez-les à trois ou quatre fois votre coût de laboratoire.

Comment choisir

Choisissez les mariages si vous aimez les grands jours, pouvez gérer la pression, voulez moins de réservations et pouvez renoncer aux week-ends d'été. Choisissez les portraits si vous voulez un travail hebdomadaire régulier, un cash flow plus rapide et des clients récurrents. Choisissez les deux si vous voulez des mariages pour les grosses ventes et des portraits pour garder le calendrier plein.

Quel que soit votre choix

• Fixez vos prix en fonction de vos propres coûts, pas de ceux de vos concurrents. Voir comment fixer les prix des forfaits photographiques
• Prenez un acompte sur chaque réservation
• Mettez les prix et les options supplémentaires sur votre site
• Demandez à chaque client un avis

Commencez par celui que vous pouvez bien faire maintenant, et ajoutez l'autre une fois que vos systèmes sont en place.