Đám cưới và chân dung đều là nhiếp ảnh, nhưng chúng là hai lĩnh vực kinh doanh rất khác nhau. Một bên bán vài hợp đồng lớn trong năm, đặt trước nhiều tháng. Bên kia bán nhiều phiên làm việc nhỏ hơn trong suốt cả năm. Dưới đây là cách so sánh giữa chúng, với các số liệu mẫu, để bạn có thể chọn lựa cái phù hợp với cuộc sống của mình.
Tiền mỗi hợp đồng
Tại các mức giá mẫu trung bình ở Mỹ:
- Đám cưới: 8 giờ chụp hình là $3,200. Thêm một nhiếp ảnh gia thứ hai ($500) và một album 30 trang ($900) thì tổng cộng là $4,600
- Phiên chụp gia đình: bốn người là $365. Với 10 hình ảnh bổ sung ($75) và một bức tranh canvas ($325) thì tổng cộng là $765
- Chân dung: một người là $175; một nhóm năm người tại văn phòng của họ là $875
- Phiên chụp mini: $150 đến $225
Một đám cưới có thể tương đương với từ sáu đến mười hai phiên chụp gia đình về doanh thu.
Công việc mỗi hợp đồng
Một đám cưới không chỉ là 8 giờ. Tính cả việc tư vấn, lập kế hoạch thời gian, di chuyển, ngày chụp, sao lưu, chọn lọc 3,000 hình ảnh, chỉnh sửa 500 đến 800, thiết kế album và giao hàng: thường là từ 40 đến 50 giờ. Một phiên chụp gia đình mất từ 4 đến 5 giờ từ email đầu tiên đến khi giao hàng.
Theo giờ, chúng gần nhau hơn so với vẻ bề ngoài. Đám cưới trả nhiều hơn mỗi hợp đồng; chân dung trả thường xuyên hơn.
Khối lượng và lịch trình
- Đám cưới: có thể từ 15 đến 30 trong một năm cho một nhiếp ảnh gia độc lập bận rộn, chủ yếu vào các ngày thứ Bảy từ mùa xuân đến mùa thu. Cuối tuần của bạn sẽ biến mất trong mùa
- Chân dung và gia đình: 2 đến 5 phiên mỗi tuần, vào buổi tối trong tuần và cuối tuần, cao điểm vào mùa thu và mùa xuân
- Chân dung: công việc trong tuần, thường là khách hàng quay lại
Thời gian đặt chỗ và dòng tiền
Đám cưới được đặt trước từ 9 đến 18 tháng. Một khoản đặt cọc 30% ($1,380 cho gói $4,600) sẽ được thanh toán khi đặt chỗ và số tiền còn lại trước ngày chụp, vì vậy tiền sẽ đến theo từng đợt. Chân dung được đặt trước vài ngày hoặc vài tuần và thanh toán nhanh chóng, vì vậy dòng tiền ổn định hơn. Đọc đặt cọc và giữ chân trong nhiếp ảnh.
Rủi ro và áp lực
Một đám cưới chỉ diễn ra một lần. Lỗi thẻ, một khoảnh khắc bị bỏ lỡ hoặc một ngày ốm là những vấn đề nghiêm trọng. Bạn cần hai máy ảnh, khe thẻ kép và một kế hoạch dự phòng cho bệnh tật. Một phiên chụp chân dung có thể được lên lịch lại.
Tiếp thị
- Đám cưới: địa điểm, người lập kế hoạch, danh bạ đám cưới, buổi chụp theo phong cách, đánh giá. Mỗi khách hàng chỉ đặt một lần
- Chân dung: Google, đánh giá, giới thiệu, phiên mini, và gia đình quay lại mỗi năm
Một gia đình yêu thích những bức ảnh của họ sẽ đặt lại mỗi mùa thu và giới thiệu bạn bè. Một cặp đôi, thường thì, không cần bạn trong vài năm, mặc dù nhiều người quay lại cho các phiên chụp thai sản và gia đình.
Các dịch vụ bổ sung hoạt động khác nhau
Các dịch vụ bổ sung cho đám cưới được bán theo gói: nhiếp ảnh gia thứ hai, phiên chụp đính hôn ($350), album, xem trước gấp, tranh canvas treo tường. Các dịch vụ bổ sung cho chân dung nhỏ hơn và thường xuyên hơn: hình ảnh bổ sung, in ấn, tranh canvas. Cả hai đều dựa vào việc hiển thị các dịch vụ bổ sung khi khách hàng chọn gói. Đọc cách bán in ấn và album.
Tại sao nhiều nhiếp ảnh gia kết hợp cả hai
Một mẫu phổ biến: đám cưới vào các ngày thứ Bảy trong mùa, gia đình và chân dung vào các ngày trong tuần, phiên mini vào mùa thu, và khách hàng chân dung lấp đầy những tháng mùa đông chậm chạp. Các cặp đôi đám cưới trở thành khách hàng gia đình. Khách hàng gia đình giới thiệu bạn bè đang chuẩn bị kết hôn.
Nếu bạn kết hợp, hãy giữ cho trang web rõ ràng. Một trang cho mỗi loại phiên, với bộ sưu tập và giá riêng, để một cặp đôi và một bà mẹ đều tìm thấy những gì họ cần.
Một năm mẫu, cạnh nhau
Hai năm mẫu với cùng mức giá, trước khi tính chi phí:
- Tập trung vào đám cưới: 20 đám cưới với mức trung bình $4,000 cộng với các dịch vụ bổ sung là $80,000, từ khoảng 900 giờ làm việc
- Tập trung vào chân dung: 150 phiên với mức trung bình $550 cộng với các dịch vụ bổ sung là $82,500, từ khoảng 700 giờ làm việc
Đây là những ví dụ, không phải là lời hứa. Thị trường của bạn, giá cả của bạn và số lượng dịch vụ bổ sung bạn bán sẽ thay đổi mọi thứ. Nhưng chúng cho thấy sự lựa chọn thực sự: không phải cái nào trả nhiều hơn, mà là bạn muốn có vài ngày lớn hay nhiều ngày nhỏ hơn.
Thiết bị và chi phí
Đám cưới cần nhiều thiết bị hơn: hai máy ảnh, đèn flash dự phòng, tiền công cho nhiếp ảnh gia thứ hai, và thường là một chính sách bảo hiểm tốt hơn cho các địa điểm. Chân dung có thể bắt đầu với một máy ảnh và một hoặc hai ống kính. Album và in ấn đều tốn tiền để sản xuất, vì vậy hãy định giá chúng gấp ba đến bốn lần chi phí của phòng thí nghiệm.
Cách chọn lựa
Chọn đám cưới nếu bạn yêu thích những ngày lớn, có thể chịu áp lực, muốn ít hợp đồng hơn và có thể từ bỏ các cuối tuần mùa hè. Chọn chân dung nếu bạn muốn công việc ổn định hàng tuần, tiền mặt nhanh hơn và khách hàng quay lại. Chọn cả hai nếu bạn muốn đám cưới cho doanh thu lớn và chân dung để giữ cho lịch trình đầy đủ.
Dù bạn chọn cái nào
- Định giá dựa trên chi phí của riêng bạn, không phải từ đối thủ. Xem cách định giá gói nhiếp ảnh
- Lấy đặt cọc cho mỗi hợp đồng
- Đưa giá cả và dịch vụ bổ sung lên trang web của bạn
- Hỏi mỗi khách hàng để nhận xét
Bắt đầu với cái mà bạn có thể làm tốt ngay bây giờ, và thêm cái còn lại khi hệ thống của bạn ổn định.
Câu hỏi thường gặp
Liệu nhiếp ảnh gia đám cưới có kiếm được nhiều hơn nhiếp ảnh gia chân dung không?
Đám cưới mang lại doanh thu lớn hơn mỗi hợp đồng, nhưng tốn nhiều giờ hơn. Trong một năm, một doanh nghiệp chân dung và gia đình bận rộn có thể kiếm được nhiều như vậy với dòng tiền ổn định hơn.
Tôi có thể làm cả đám cưới và chân dung không?
Có, nhiều nhiếp ảnh gia làm như vậy. Giữ các trang, bộ sưu tập và giá riêng biệt cho mỗi loại để khách hàng tìm thấy những gì họ cần.