Свадьбы и портреты — это оба вида фотографии, но это очень разные бизнесы. Один из них продает несколько крупных заказов в год за несколько месяцев до события. Другой предлагает множество меньших сессий на протяжении всего года. Вот как они сравниваются, с примерами цифр, чтобы вы могли выбрать тот, который подходит вашей жизни.
Деньги за заказ
По типичным средним ставкам в США:
- Свадьба: 8 часов съемки стоят $3,200. Добавьте второго оператора ($500) и 30-страничный альбом ($900), и это будет $4,600
- Семейная сессия: четыре человека стоят $365. С 10 дополнительными изображениями ($75) и холстом ($325) это будет $765
- Портреты: один человек стоит $175; команда из пяти человек в их офисе — $875
- Мини-сессия: от $150 до $225
Одна свадьба может равняться шести-двенадцати семейным сессиям по доходу.
Работа за заказ
Свадьба — это не 8 часов. Учитывайте консультацию, планирование расписания, поездки, сам день, резервное копирование, отбор 3,000 изображений, редактирование 500 до 800, дизайн альбома и доставка: часто 40 до 50 часов. Семейная сессия занимает 4-5 часов от первого письма до доставки.
По часам они оказываются ближе, чем кажутся. Свадьбы платят больше за заказ; портреты оплачиваются чаще.
Объем и календарь
- Свадьбы: может быть 15-30 в год для занятого фотографа-одиночки, в основном по субботам с весны до осени. Ваши выходные заняты в сезон
- Портреты и семьи: 2-5 сессий в неделю, вечерами в будние дни и по выходным, пик осенью и весной
- Портреты: работа в будние дни, часто повторные клиенты
Сроки бронирования и денежный поток
Свадьбы бронируются за 9-18 месяцев. 30% предоплата ($1,380 за пакет стоимостью $4,600) поступает при бронировании, а остаток до даты, так что деньги приходят большими суммами. Портреты бронируются за дни или недели и оплачиваются быстро, поэтому денежный поток более стабильный. Читайте депозиты и авансы в фотографии.
Риски и давление
Свадьба происходит один раз. Сбой карты, упущенный момент или больничный — это серьезные проблемы. Вам нужны два тела, двойные слоты для карт и запасной план на случай болезни. Сессию портрета можно перенести.
Маркетинг
- Свадьбы: площадки, организаторы, свадебные каталоги, стилизованные съемки, отзывы. Каждый клиент бронирует один раз
- Портреты: Google, отзывы, рекомендации, мини-сессии и повторные семьи каждый год
Семья, которая любит свои фотографии, бронирует снова каждую осень и отправляет друзей. Пара, как правило, не нуждается в вас снова в течение нескольких лет, хотя многие возвращаются для съемок беременности и семейных сессий.
Дополнительные услуги работают по-другому
Дополнительные услуги для свадеб продаются в пакете: второй оператор, сессия помолвки ($350), альбом, срочный просмотр, холст для стены. Дополнительные услуги для портретов меньше и чаще: дополнительные изображения, печати, холсты. Оба зависят от показа дополнительных услуг, когда клиент выбирает пакет. Читайте как продавать печати и альбомы.
Почему многие фотографы смешивают оба
Распространенная схема: свадьбы по субботам в сезон, семьи и портреты в будние дни, мини-сессии осенью, а клиенты по портретам заполняют медленные зимние месяцы. Свадебные пары становятся клиентами семейной фотографии. Клиенты семейной фотографии рекомендуют друзей, которые собираются жениться.
Если вы смешиваете, держите сайт ясным. Одна страница для каждого типа сессии, с собственной галереей и ценами, чтобы пара и мама оба нашли то, что искали.
Примерный год, рядом
Два примерных года по тем же ставкам, до вычетов:
- Сосредоточенный на свадьбах: 20 свадеб со средней стоимостью $4,000 с дополнительными услугами — $80,000, примерно 900 часов работы
- Сосредоточенный на портретах: 150 сессий со средней стоимостью $550 с дополнительными услугами — $82,500, примерно 700 часов работы
Это примеры, а не обещания. Ваш рынок, ваши цены и количество дополнительных услуг, которые вы продаете, меняют все. Но они показывают реальный выбор: не то, что платит больше, а хотите ли вы несколько больших дней или много меньших.
Оборудование и затраты
Свадьбы требуют больше оборудования: два тела, резервные вспышки, оплата второго оператора и часто лучшая страховка для площадок. Портреты могут начинаться с одного тела и одного или двух объективов. Альбомы и печати стоят денег для производства в обоих случаях, поэтому оценивайте их в три-четыре раза выше вашей лабораторной стоимости.
Как выбрать
Выбирайте свадьбы, если вы любите большие дни, можете справляться с давлением, хотите меньше заказов и готовы отказаться от летних выходных. Выбирайте портреты, если хотите стабильную еженедельную работу, быстрые деньги и повторных клиентов. Выбирайте оба, если хотите свадьбы для больших продаж и портреты, чтобы заполнить календарь.
Какой бы вы ни выбрали
- Устанавливайте цены исходя из собственных затрат, а не от конкурентов. Смотрите как установить цены на фотопакеты
- Берите предоплату за каждое бронирование
- Указывайте цены и дополнительные услуги на своем сайте
- Просите каждого клиента оставить отзыв
Начните с того, что вы можете сделать хорошо сейчас, и добавьте другое, как только ваши системы будут готовы.
Часто задаваемые вопросы
Зарабатывают ли свадебные фотографы больше, чем портретные фотографы?
Свадьбы приносят большие продажи за заказ, но требуют гораздо больше часов. За год занятой бизнес по портретам и семейной фотографии может заработать столько же с более стабильным денежным потоком.
Могу ли я заниматься как свадьбами, так и портретами?
Да, многие фотографы так делают. Держите отдельные страницы, галереи и цены для каждого, чтобы клиенты могли найти то, что им нужно.